Učinkoviti načini prodaje

Vsi posli, ki delujejo v današnjem svetu, ki temelji na prodaji. Ponujajo izdelke in storitve različnih podjetij iz različnih panog, torej izmenjavo vrednot in nadaljnji razvoj gospodarskih odnosov. Ta prodaja dejanje torej vir, zaradi katerega je družba napreduje. In, seveda, najbolj zahtevna naloga, s katerimi se sooča vsako podjetje je v tem, kako organizirati prodajo.

V tem članku bomo razpravljali o najbolj pomembnih prodajnih tehnik. Mi bomo poskušali razkriti čim več njihove učinkovitosti, označen z vsako od njih v smislu učinkovitosti in zahtevnosti uporabe.

Splošna teorija

Dejstvo je, da so tako veliko različnih teoretičnih materiali, ki opisujejo, kaj obstajajo načini prodaje, kako jih uporabljati, kaj se je treba spomniti, z uporabo enega ali drugega od njih. Vendar, seveda, obstaja veliko posamezni vidiki, ki vodijo v mislih. Na primer, eden od njih - je specifičnost izdelka ali storitve, ki jih prodajate. Ocenila svoje potrebe, ne le na podlagi lastnosti proizvoda samega, ampak tudi z analizo svojega neposrednega kupca, njegove želje in interese.

To pomeni, da je treba opozoriti, da je veda, ki preučuje načine prodaje veliko bolj zapletena, kot se morda zdi na prvi pogled. To bi morali preučiti okolje, v katerem ste prodati predmet, ki ga poskušate izvesti, kot tudi predmet razširitev vaše stranke. Ob upoštevanju teh elementov, mi dovolite, da vam predstavimo osnovne tehnike učinkovite prodaje, ki pogosto potekajo v praksi. To pa ne pomeni, da gre za izčrpen seznam. Dejstvo je, take oblike prodaje blaga je lahko še veliko več. Predstavljamo le najbolj pogoste in splošno sprejeta.

Prodaja prek storitve

Vsak od nas je verjetno prišel čez to tehniko bolj pogosto. To je v tem, da podjetje ponuja svoje storitve za stranke, s katerim je ta, da bi nakup. Izgleda, da je to zelo preprost: greš v trgovino in izberite kateri izdelek bi želeli kupiti. Supermarket vas prej zagotovi storitev: njeni zaposleni razporejeni blaga v določenem vrstnem redu na lepih policah, ustvarili vse pogoje, ki jih imate ta izdelek uspešno in udobno delo na voziček do avta. Obstaja tudi različne metode za plačilo blaga in morda celo nekaj nagrad za tiste, ki bodo kupili več in več. To je klasičen primer, kako prodajne tehnike dela prek storitve.

Za tovrsten postopek je značilno veliko povpraševanje za blago. To je najboljši način, da se lahko prodajajo postavke, kot so hrana, obutev in oblačila, nekaj bistvenih postavk, ki so potrebni. Da bi prodali nekaj dražji in manj potrebne v vsakdanjem življenju, je treba uporabiti druge pristope.

Storitev, nasprotno, ki delajo na neki standardno predlogo, ki ponuja kupcu, da je večkrat videl. Na primer, pomislite: ti radi, da pridejo v trgovino in pojdi za blago, ki se nahaja v znameniti namesto vas. Vam ni všeč dolg sprehod do trgovine, ki iščejo kruh in mleko. Najpogosteje v takih tipičnih metod prodaje proizvodov in usmerjene prodajalne, ki delujejo na tem področju. Prav tako poskušajo zagotoviti visoko raven storitev, ki zavezuje stranke v vašo trgovino, da se mu, da pride sem redno.

agresivna prodaja

Za blago, je treba potrebo, za katero kupec ne čuti, je treba uporabiti nekoliko drugačno metodologijo. To je v tem primeru, ki se uporablja za izvajanje nekaterih dodatnih izdelkov, od katerih je uporabnik pogosto ni slišal. Na primer, kot je trgovina, ki ponuja dodatne opreme za kuhinjo in dom (ki nenehno oddaja oglaševanje na televiziji). Včasih na istem načelu deli in nepremičninskih prodajne tehnike.

Glavna stvar je v tem primeru -, da bi pritegnili stranke pozornost na svoj izdelek. Sprva, morate samo, da mu pove o izdelkih, odkrili njegove pozitivne vidike in možnosti določite, koliko bo olajšala kupca življenje, kako srečen bi bil, če prtljažnem prostoru vašega izdelka. Namen tega pristopa predvsem na dejstvo, da je vzrok za stranko. Ko pridemo do tega, da je bil vesel, da bi svoj denar in da proizvod.

Pomanjkljivost agresivne prodaje je dejstvo, da je večina kupcev je danes ni več odzival na trike, da trgovci uporabljajo. Najpogosteje jih preprosto nočejo govoriti z vami, takoj sum, da jih poskušajo "vtyuhat" nekaj neuporabna. Toda v panogah, kot so nepremičnine in avtomobile, se lahko ta pristop še vedno daje odličen rezultat.

špekulativne metoda

Če ne ponujajo vaša stranka ustrezno raven storitev in ne želijo privezati ven na njega z blagom, ki jih lahko uporabite drug element vključen v seznam "metodo obliki prodaje." To se imenuje to tehniko "špekulativno" pristop, in glavno načelo ki deluje - je treba opozoriti, manipulacija s strani naročnika, ki je v tem primeru, močan dejavnik, ki bo ugotovila, nakup imaš kaj ali ne, je psihologija ste lastnik njihovi ukrepi lahko ta metoda delovala, ali pa, nasprotno .. Lahko Tako enostavno uniči vso stvar. Kaj je načelo svoja dejanja?

Vsi vemo, da je včasih nekatera podjetja, da nas (kot njihove stranke) darila. Zakaj to? Ali pričakujete, da se bo res pripelje do tega?

Po eni strani se zdi neumno. Na drugi strani pa številne prakse je razvidno, da ta pristop deluje. Kar nekaj za stranko ali mu čestital za rojstni dan, je družba postane psihološko bližje človeku, jo spomni in zdravljenje jo bolj prijazno. Zaradi te tehnike v prihodnosti bo pripeljalo do prodaje novih in zvestobo kupca.

Prodaja prek svetovanja

Še en zanimiv način, ki je vključena tudi v skupino "metode drobno" (tj uporablja v trgovinah / trg) - je svetovanje. Spominjam se, kako pogosto prodajalec začne z "diagnozo" težave, kot so: "Vaša stara ISP previsoka cena? Obstaja rešitev - pojdite z nami in dobili 3 mesece za brezplačni internet "Ali:" Vaš avto porabi preveč goriva? Ne skrbi! Mi vam lahko ponudimo nov avto, ki je opremljen z najbolj ekonomičen motor! "

Morda taka situacija ne pride v svojem življenju, ampak verjemite mi, je družba pogosto vodijo problem stranke, in kažejo na to, da takoj ponudi svojo odločitev.

Ta način prodaje izgleda posvetovanje. Zaradi tega, tehnika in dobila ime.

Prodaja prek ugleda

Delo s podjetji strank pogosto opozarjajo na njihovo starost, državo izvora ali število zadovoljnih strank, ki so pregledali izdelek. Tudi ti, ki so ga opazili, kajne? Torej, vse to storjeno namenoma. Takšni ukrepi vodijo k temu, da v očeh kupca na družbe, ustanovljene za določen ugled. To bi moralo biti, seveda, pozitivna. In potem, kot je razvidno iz vseh metodi primerljivih prodaj, proizvajalec / znamka / trgovina dobi več kot njeni konkurenti. In vse stvar ugleda. Vidim, da je to ali ono podjetje deluje že več kot 20 let, ki ga kupec nezavedno raje mlajše in morda manj izkušenim podjetij in blagovnih znamk. In to je glavni instrument prodaje s pomočjo ugleda.

Poskusi - ključ do uspeha

V bistvu, če želite, da bi našli boljši način za prodajo svojih izdelkov, s pomočjo več tehnik. Če ga ne more storiti ob istem času, nadaljujte s to vrsto "testiranje" v zameno. Konec koncev, tudi tehnično analizo vašega izdelka in kupca, kakor tudi pogoji, pod katerimi so narejeni prodaja, ne dajejo zajamčenega rezultata. Vse praktične metode vrednotenja prodaje so vedno bolj natančna in predvidljiva kot kateri koli teoretične zmogljivosti, ki ne upoštevajo vseh vidikov. Zato moramo vse poskuse, da lahko dajejo prave rezultate.

primerjava

Seveda, ko ste porabili prodajo z uporabo različnih pristopov in metod, boste ugotovili, da deluje bolje. In pred tem, da je najprej potrebno pridobiti analitične podatke in jih primerjati med seboj. Edini način, da se natančneje razumeti, kakšen pristop pomaga prodajati izdelke bolje.

Pogoje analize in rezultati

Z uporabo različnih metod analize prodaje (kot "v živo", in si ogledate statistične podatke - je vse odvisno od posebnosti vašega podjetja), boste morali analizirati ne le skupne rezultate v smislu njihova absolutna. Treba je paziti tudi na pogoje, v katerih so bili doseženi. Konec koncev, se boste strinjali, ugotavljanje tržnih razmer, ki prevladujejo v posebno nišo v zvezi z določenim izdelkom, ki vam bo dala priložnost, da povem, kaj vrste tehnik dal boljše rezultate. In, seveda, s pomočjo in luščenje, boste dobili najbolj učinkovit način, da bi prodajo.

Pomoč pri opredelitvi: analiza konkurent

Če ga študija, kakšen pristop je treba uporabiti v prodaji, in kako se odločiti, da je mogoče zaznati tako situacijo, ko lastnik podjetja ne vedo, kateri način je najbolje, da ga uporablja. Konec koncev, so zelo posebne vrste blaga, ki ne more biti tako preprosta analiza.

V tem primeru je najboljši nasvet, ki je pokazatelj konkurence. Analizirati, kako so vaši kolegi delajo z isto vrsto izdelka v isti niši, in boste razumeli, kje začeti. Še posebej priporočamo, naj bodo pozorne na najbolj uspešnih konkurentov, postavljeni kot voditelji v vaši industriji.

Izobraževati sami prodajo

Drug pomemben nasvet, ki seveda ne bi bilo narobe, če govorimo o trženju - to je stalna učenje. Verjemi mi, tudi voditelji najbolj konkurenčnega gospodarstva, ki si lahko predstavljaš, da ne vedo, kaj deluje zagotovo. In ne glede na to, koliko so teoretična gradiva lahko ponovno preberete, še vedno se učijo od njih ni več, kot je posledica dolgoletne prakse. Zato je vedno učil prodaje. Združite teorijo in prakso - in le tako boste lahko dosegli pomembne rezultate!