Kako povečati prodajo. Kazalniki prodaje

Prodaja na drobno so najpogostejša vrsta podjetja. Tako, neposreden stik s stranko ponuja priložnost, da točko na drobno privlačna. Vendar pa praksa kaže, da nekateri poslovni subjekti, ki niso prebivali na tiste dejavnosti, ki lahko prinesejo največ dobička. Sodobni maloprodajnih mestih lastniki pogosto ne pomisli, kaj metode ali orodja uporabiti za povečanje prodaje. Vendar pa tudi osebe, ki se ukvarjajo v trgovini na debelo, in včasih razmišljati o maloprodaji.

Komunikacija med subjekti, trgovanje in trgovina na debelo

Obstaja nekaj razmerje med obema kategorijama, in sicer:

- s povečanjem prodaje na drobno opaziti porast v ustreznih indeksov na debelo;

- obseg aktivacije priporočil debelo prodaje povečuje stopnjo lojalnosti med prodajalni;

- pri čemer se upoštevajo posebnosti poslovanja trgovine na drobno povečal prodajo od trgovcev na debelo zaradi bolje zadovoljili povpraševanje.

prodaja spremljanje

Povpraševanje, tako na splošno in v določenem izdelku v današnjem upravljanja je še posebej pomembno, in zato zahteva stalno spremljanje. Če želite ustvariti vse pogoje, pod katerimi se bo prodaja uspešna, morate si pravilno organizirati proces izvajanja, ob upoštevanju nekaterih dejavnikov, ki se začne s pojavom in pakiranje blaga, konča cene (na debelo in drobno), kot tudi prodajnih mest.

Kaj je treba upoštevati, in pod pogojem, da kontrolirajo področje upravljanja blagovne? Izkušnje kažejo, da bi bilo tako pravilne in učinkovite rešitve jasno organizirati informacije, ki so pomembne za dejavnost. V tej prvi fazi spremljanja - zbiranje in analizo podatkov. Naslednja - takojšnjo odločitev.

Ključni kazalniki poslovanja na drobno točke

Da se prodaja ne upada, je treba spremljati dveh kazalnikov učinkovitosti na drobno:

- število strank, ki obiščejo trgovino;

- število kupcev, nekaj kupil v trgovini.

Prvi kazalnik se izračuna preprosto. Lahko shop na vhodu dati ustrezen senzor za štetje tako dohodne in odhodne stranke. Napaka je v tem primeru lahko pride le, če bo isti kupec noter in ven večkrat. Vendar bodo manjši.

Kazalniki, na katerih se je število kupcev v trgovini odvisno

Med njimi razlikovati med najpomembnejše:

- lokacija prodajnega mesta;

- prisotnost znakov;

- edinstvene prodajne predlog;

- Organizacija oglaševanja;

- druge storitve.

Pogosto so prodajalne z odprtjem svojih točk osredotočena le na eno izmed zgoraj naštetih dejavnikov. In strokovnjaki dokazali, da bodo le z upoštevanjem teh kazalnikov v kompleksu mogli ohraniti stabilno raven prodaje.

Še vedno je najbolj pomemben dejavnik je lokacija vtičnice. Na drugem mestu je izbira specifike blaga. Na ta dejavnik in prvi indikator, da je odvisen. Torej, ko gre za vsakdanje blago, lokacija trgovine je pomembna. Če je poslovni subjekt naj bi prodajo izdelkov z neko edinstvenost, v tem primeru lokacija vtičnice ni tako pomembno. Priporočljivo je, da se uspešnost prodaje povečati obiskovanja trgovin razmisliti podrobneje.

Prehodnost

Lokacija prodajnem mestu vpliva na dejavnike, kot so prepustnost. Slednji se določi glede na skupno število potencialnih obiskovalcev. V ta namen lahko predstavnik poslovnega subjekta stojijo pri vratih trgovine, in računajo na ljudi, ki so opravili s to vtičnico in radovedno pogledal na njo. možni vsi potencialni kupci, da dobimo bolj popolne podatke razdeljene na moške in ženske, kot tudi za njihovo distribucijo po starosti.

tablah

Po vzpostavitvi cross-trgovini je treba pritegniti potencialne obiskovalce na ogled. Znak se uporablja kot učinkovito orodje za biti:

- biti opazna in vidni;

- jasno opredeliti posebnosti blaga, ki se lahko oseba, ki kupujejo v trgovini;

- ugotovi prednosti nekaterih nakupov (nizke cene, raznolikost in visoko kakovost).

Določi učinkovitost znakov, na žalost, je težko. To je mogoče storiti le empirično metodo.

Unique Prodaja Proposition

Če ne morete organizirati prodajno mesto z veliko prometa, vendar pa je želja, da bi ustanovitev lastnega podjetja, v to bo to pomagalo ta dejavnik. Edinstvena prodajna pozicija - nekaj, za kar bo vsak kupec želeli iti v trgovino, ki se nahaja tudi na ulici. Tako je prva stvar, ki je potrebna, da se prodaja že od nekdaj stabilen značaj, - zagotavljanje blaga ali storitev, ki je edinstven po definiciji. Rezultat je lahko primer, kot sledi:

- neposredna dobava kitajskega čaja (več kot 1000 sort);

- Evropska čiščenje (samo 5 ur);

- več kot 100 modelov grelniki vode s prostim obrata;

- belyashi okusno visoke kakovosti po najnižjih cenah, itd

oglaševalska organizacija

Niso vsi gospodarski subjekti ne morejo privoščiti, da bi odstranili reklame za poznejšo oddajo na televiziji. So tudi precej drage panoje na glavnih ulicah. Zato bo ta članek osredotočil na druge, enako učinkovite metode promocije oglaševanje izdelkov.

Učinkovita metoda je dajanje ustrezne oglase na internetu in v lokalnih časopisih. To je tudi dobra pomoč ima lahko pozitivne povratne informacije od kupcev, ki so zadovoljni z nakupom in storitev, ki so razporejena, in ceno. Prodaja se lahko bistveno izboljšali, če bi tiskanje ustreza letakov in brošur. Idealno oglaševanje - informacije o izdelku ali storitvi, se nahaja skupaj z drugimi podatki, ki bodo morda potrebni za potencialnega kupca. Na primer, na zadnji strani letaka, lahko natisnete naslov najboljših točk gostinstvu ali razpored vlakov. V tem primeru, je vsebina informacije o tej knjižici bistveno povečala, v tem zaporedju, in verjetnost, da varčevanje, preveč.

Kot je za internet, oglaševanje v veliki World Wide Web je ena prepoznavna prednost. Gre za dostopno ceno. Prodaja se lahko bistveno poveča, če je trgovina ustvariti ustrezno stran, ki se bo redno posodabljal.

druge storitve

Na primer, poslovnež odločil odpreti lepotni trgovino v majhnem mestu. Kako obvestiti celo mesto? Zelo preprosto - da povabi stilist, ki lahko poberem in prilagajanje kupcem slike brezplačno, na primer, v roku enega meseca, in obvestiti čim več ljudi letake. To se res dogaja, da deluje, in v roku enega meseca, se bodo mnoge ženske vedeti o tem izdelku.

Še en očiten primer - prodaja klasičnih plastičnih oken. Prodaja na drobno se bo v prihodnosti bistveno poveča, če vam najeti posebno napravo, ki meri toplotno prevodnost okna in izračunane toplotne izgube. S to napravo se bo bistveno povečala oceno subjekt.

Tako lahko rast prodaje je treba doseči z uporabo zgoraj navedenih priporočil.

Vzroki za propad nekaterih trgovinah

Študije na poslovanje z občani je pokazala, da 80% malih podjetij ne v prvih petih letih delovanja. Pogosto je povezana z velikimi stroški, povezani, v zameno, na primer, s najem prostora za trgovino. Obseg trgovine na drobno je v veliki meri odvisna od vrste blaga. Prav tako pogosto primanjkuje dobrih strokovnjakov, ki vedo, kako se učinkovito delo s strankami.

Uspešen razvoj svoje podjetje ne more prezreti konkurenco, vendar to ni priporočljivo stalno pogled na njih. Kaj v tem primeru:

- zanašajo samo na sebi;

- se ukvarjajo z večjim številom kupcev (kupci jo prinese, in ne le mimoidoči, povečan pretok in da bi poskušali ustvariti čakalne vrste kupcev);

- povečati svoj promet zaradi obsodbe vsakega obiskovalca, da bi neke vrste nakupa, povečanjem velikosti povprečnega pregleda in število izdelkov v njej, ki zagotavlja najvišje nakupov ponavljanja;

- odpraviti morebitne težave z osebjem: najti visoko usposobljeno osebje, da se prepreči kraje med zaposlenimi, izobraziti strokovnjake za vzpostavitev učinkovitega sistema za spremljanje tako prodajalci in skrbnikom;

- graditi učinkovito trženje (opustiti nizke učinkovitosti oglaševanja, uravnotežen pristop k prodaji, da razvijejo donosne cene).

Za informacije o tem, kako dobiti stabilno načrtovani obseg prodaje, in pogovor se bo nadaljevalo.

Prodaja formule

Obseg prodaje je treba izračunati, da bi analizirali rast ali padec tega kazalnika. To bo omogočilo koli poslovni subjekt, da spremljajo njihovo uspešnost in pravočasnih odločitev na hitro zmanjšanje ustreznih koeficientov.

Obstaja dobro znana formula prodaje:

OP = (Control + Pr) / (C - P), kjer je

RVP - pogojno fiksne stroške proizvodnje narave;

Itd - dobiček iz poslovanja pred obrestmi,

C - cena za enoto;

P - variabilni stroški na enoto proizvoda.

Pomemben kazalnik pri vodenju prodajnega analize je njegova bruto prostornina. Izračun bruto dohodka je, ampak za nekaj časa, saj temelji na prometu, ki obstaja v obliki pravil o trgovinskih pravic. Bruto prihodki v obdobju načrtovanja na podlagi predvidenega prometa zapis.

zaključek

Če povzamemo materiala, je treba opozoriti, da se je obseg prodaje - to je zelo pomemben pokazatelj učinkovitosti prodaje v podjetju, njegova vrednost je odvisna predvsem od tako notranjih in zunanjih dejavnikov. Samo če bo poslovni subjekt skušali upoštevati pri načrtovanju svoje dejavnosti, bo lahko dosegli dobre rezultate.