Trgovina na debelo: to pomeni, trgovina na debelo in drobno, na debelo kupci. Minimalna količina debelo

Obstajata dve glavni vrsti trgovine: na drobno in na debelo. Kaj je vsak od njih, kaj lastnosti imajo, in za katere namene je najbolj primerna?

Prva ključna razlika je v količini in vrsti prodaje. prodamo v razsutem stanju, kot pravilo, veliko veliko blaga ali storitev, ki so potrebni za kupca poslovanja. Trgovina na drobno, po drugi strani, je že v prodaji končnim porabnikom, posameznikov. Ona, tudi lahko ne samo eno, ampak tudi velik - je vse odvisno od njihovih potreb in želja.

veleprodaja načela

Odločite se: kaj je in kaj funkcije imajo to obliko trgovanja? To je potekala vsak postopek identifikacije stranke, ki je, z vsako od njih je pogodba sklenjena. Veleprodajne stranke - je, kot pravilo, samostojnih podjetnikov in pravnih oseb. Trgovina, ki jih izvajajo za vodenje lastnega podjetja, in posebni cilji na vsakogar. To je lahko tako proizvodnjo in porabo izdelkov ali njihovo nadaljnjo prodajo. Najpogosteje se blago, kupljeno v razsutem stanju, je za nadaljnjo prodajo.

To pomeni, da v trgovini na debelo večjih transakcij potekala med delodajalci in organizacije. Blago in storitve, ki se ne prodajajo za potrebe končnega uporabnika, ter služi namenu poslovanja. Glavna značilnost trgovini na debelo je obvezna identifikacija kupca.

Shema in primeri

Lažje razumeli, kaj je debelo, lahko konkretni primeri. Major debelo - je proizvajalci sami, stojijo ob nastanku finančne "verigi". Neposredno ustvarjanje svoje izdelke, in se ukvarjajo z njegovo izvajanje na trgu. Proizvodnja je to lahko zelo različni: oblačila, obutev, gospodinjski aparati, kozmetika, spominki, prehrambenih izdelkov, itd

V večini primerov proizvajalci prodati izdelke z drugimi trgovci na debelo, in sicer, trgovci, in ti - drugi pereprodazhnikam. Pred blago priti do končnega kupca, bo veliko faz pri nadaljnji prodaji. Točno koliko - to je odvisno od samega izdelka in finančnega stanja na trgu v tem trenutku. Na drugem koncu verige je trgovec - je bil tisti, ki prodaja izdelke za povprečnega potrošnika.

Prednosti trgovini na debelo

Kljub impresivnim obsegu trgovanja v razsutem stanju iz skladišča, je veliko lažje, kot v trgovini na drobno. Ne potrebujemo nobene težaven oglaševanje ali druge stroške trženja, ki lahko vodijo kupca. Prodaja je lahko stabilna, ali izdelek lahko prodajajo posamično - je vse odvisno od lastne namene prodajalca. V vsakem primeru, z ustrezno kakovostjo in dobro povpraševanje po ladijskem prometu in nabavo velikih količin blaga, bo treba opraviti neprekinjeno.

V kaj so še vedno razlike, je v posebnosti davka. Distributerji lahko predmet tako splošen in poenostavljen davčni sistem (DOS ali USN, v tem zaporedju). Ampak na splošno, načela obdavčitve za trgovce na debelo, je veliko lažje, kot v sektorju trgovine na drobno.

"Nightmare" vsakega trgovca - kupec ni zadovoljen s kakovostjo blaga ali opravljenih storitev. Situacija je lahko precej neprijetno, dokler tantrums in v postopku pred sodiščem. Veleprodajni kupci ne vedejo, saj imajo njihove roke pogodbo, in v njem - jasno določene pogoje in pravila ravnanja strank v sporu.

Maloprodaja

Poleg dejstva, da takšna trgovina na debelo in drobno, lahko opažamo eno pomembno razliko: če lahko na debelo blago skozi več faz prodaje, s trgovino na drobno, ki je ta položaj izključena. Ta izdelek ni namenjen za nadaljnjo prodajo, ter za neposredno uporabo s strani potrošnika.

Kupci si sami ustvarijo svojo povpraševanje po določenem izdelku in potrebe trga narekujejo. Trgovci na drobno - kategorija, ki ima najboljšo priložnost za pregled in analizo povpraševanja in graditi svoje dejavnosti v skladu z njimi.

Kje in kako se blago prodaja v trgovini na drobno?

Možnosti veliko. Prihodki od prodaje blaga in storitev se lahko izvajajo v trgovini in na ulici, kot tudi doma kupca. Načini so različni, preveč: po pošti, prek interneta, za osebne prodaje ali po telefonu.

Prodajajo v trgovini na drobno sistem prodaje v neposrednem stiku s kupcem. To pomeni, da bo moral upoštevati okusi vsako stranko, in ga prosim in storiti vse, da se olajša nakup. In v primeru spora - za obravnavo pritožb.

trgovec tveganje je tudi velik nabor. Na primer, morajo biti slabe prodajajo blago na pultu - tako kupci vtis široke palete in morebitno izbiro. Po drugi strani pa obstaja nevarnost poškodbe blaga, ki ni bilo prodanih v času. Poleg tega, da je treba iti na finančne ugodnosti, na primer, da prodaja blago po nizki ceni, pogosto po nabavni vrednosti za kupca kupljeno in drugih izdelkov.

Toda vse to je negativna - zato, ker je marža na drobno proizvode precej višja kot na debelo. In to pomeni, da bo dobiček iz te prodaje precej višje.

Zahteve in značilnosti prodaje

Ne samo, da razumejo, kaj je in kaj je debelo drobno - je treba analizirati vse ključne funkcije v teh vrstah prodaje, in razumeti, kakšne težave lahko naletite pri opravljanju te dejavnosti.

razlike

Kakšne so razlike med debelo in drobno?

1. Različne območje. Prodajalec deluje z majhno izbiro posameznega dobavitelja, trgovina na debelo - širok, od različnih dobaviteljev. Povprečna debelo je 5000 predmetov v sortimenti matrici. Kaj je majhno debelo? To je, ko v območju od 100 do 1000 položaje, odvisno od narave samega proizvoda.
2. Različne količine. Veletrgovci morajo delati samo z velikimi količinami in veleprodajni ceni. Poleg materialnih dobička, to pomeni znatno finančno naložbo v začetni fazi, kot tudi večje težave v primeru okvare.
3. Različne logistike. To področje je najbolj "problematičen" za debelo, ker se mora soočiti veliko težav, za vsako vrsto izdelka: shranjevanje, dostop, carinjenje osebja. Ko gre za sezonske izdelke, toliko bolj zapletena.
4. Različne promet. Če govorimo o ogromnih količinah, ampak nizkem prometu, mora trgovec ima veliko skladišče za svoje blago. Na splošno velja, vse je preprost: hitrejši promet blaga, večji in bolj stabilen prihodek. Vse zamude so polna skrbi negativen - na primer, zaradi stroškov skladiščenja, zalog, skladišč plače zaposlenih, itd
5. Različna merila za načrtovanje. Na področju razsutega nakupov prodajalec ima opravka le z velikimi dobički in pomembnih trgovinskih tokov, ampak tudi z večjim finančnim vzvodom. Pomembno je, da se izračuna najvišji znesek jamstva prihodnjih prodaje, biti prepričani, da bo izdelek prodajali po določenem času, in imajo zagotovljen dohodek za nakup novega blaga.

Težave v trgovini na drobno in trgovini na debelo v

Nič ni popolno, s težavami, ki jih tako na drobno in debelo podjetja se soočajo. Vendar pa trgovci na debelo morajo imeti resnejše izgube. S tem, kar je lahko povezano?

• Ne zaupanje upnikov, in s tem priložnost, da se finančni vzvod. Ne more biti težav s plačilom prejšnje pošiljke, ali nakup zraven.
• Slabo načrtovanje, zaradi česar je akumuliranega presežka blaga, ki ležijo na zalogi "mrtve teže."
• Nestabilno delovanje s trgovci na drobno. To je lahko nenadno povečanje obsega svojega dela in prenehanju dejavnosti ali odločitve, da v celoti spremeniti območje. V vsakem primeru je dovolj prijetna - ker je trgovec načrtuje določene količine in trpijo hude izgube v odsotnosti njihovega izvajanja.
• Dobava motnje. To se zgodi, da se blago, kupljeno na veleprodajni ceni, pripravljen, ne v celoti. Ali pa so se pojavile težave s svojo pošiljko carinskemu uradu. Ali utrpela višjo silo med prevozom. Posledice vseh teh težav vpliva na širok spekter strank. V maloprodajnih situacijah prav pride, vendar niso tako ambiciozni.
• Človeški dejavnik. Vsi smo ljudje, in vsakdo lahko naredi napako. Na primer, naročanje napačen položaj imenik očitne denarni vrzel. Še huje, ko je napaka s kupcem, kar pomeni, da gre za konkurenta. Za vsem je to potrebno, da se strogo izogibati resne težave s proračunom.

seštejemo

Kaj je trgovina na debelo in drobno, ki je urejeno. Kakšne težave se lahko pojavijo v vse vrste dejavnosti, preveč, je razumljivo. Kot tudi očitnih prednosti posamezne vrste prodaje. Po drugi strani, kjer je tanka črta leži med debelo in drobno - zlasti posamezno merilo. Za razsuti nakupi najnižjega zneska, se lahko določi v vsakem posameznem primeru prodajalec - pa naj gre za tisoč ali deset mest.

Na splošno lahko rečemo, da je trgovina na debelo preprost, saj so se pogoji menjave ureja pogodbo. Toda na drobno pribitka lahko zaslužili več.