Kaj so z njimi povezani izdelki?

Kaj je v zvezi blago in kakšne koristi to lastniki malih in velikih podjetij? Dejanski stvari, ki jih bo kupec, ki se uporabljajo v povezavi z glavnim, večjim nakupom, in tam so povezani izdelki. Lahko se zgodi, potrošni material, čistila, nadomestni deli. Pomagajo kupec skrbeti za nakup, podaljša užitek tako ali gladke nepravilnosti uporabo. Prodajalec pomagajo povečati dobiček za 5-15%, ne da bi porabili več denarja za oglaševanje.

Kaj bi lahko bilo v zvezi blago? Recimo, da imate trgovino aparata, morate boj pralni stroj, sesalec in LCD TV. Kaj povezani izdelki se lahko ponudijo za vsak predmet? Z pralnem stroju - prašek vrečo za pranje občutljivih stvari, odškajevalnik, klimatska naprava, perilo vrečko za čevlje, izrecno filtrom, daljše cevi (ni zadovoljen s standardnim 1,5 metra), odstranjevalec madežev. Kot lahko vidite, seznam ni tako majhna. Pomembno je, da ne samo, da dajo dodatne elemente na pultu, ampak tudi, da se jim ponudi, kolikor je to mogoče, da barve prednosti takojšen nakup, na primer: ". Na ta način vaš avto bo trajalo dlje," "To perilo torba bo prihranilo stvari puder"

Sesalnik lahko ponudi nadomestne vrečke, krtača za zbiranje živalska dlaka, nadomestne filtre. Za LCD TV: DVD predvajalnik, roko, sredstvo za čiščenje površin, podaljšek, slušalke, tako da lahko gledajo televizijo, ko so vsi spali. Lahko ponudi vsestranski izdelek, poleg katere koli tehnologije: flash diski, DVD filmske plošče, robčki za pisarniško opremo. Celo najbolj navadne plastične vrečke lahko prinese dober dohodek: 3 rubljev čistega dobička iz vsakega paketa 1000 kupci bo 3000 prihodke.

Seveda, ne bodo vsi strinjali, da nakup nenačrtovano nosilec ali s pomočjo lestvice, pa tudi če je to storjeno za 1-2 oseb, povečanje dobička, še posebej, ker lahko take majhne stvari iz veliko rezervo.

Na prvi pogled se morda potrebščine dopolni le industrijsko blago in gospodinjski aparati. Vendar pa to ni tako. Cvet poslovna stranka, ki kupi njegova žena rojstni dan šopek, lahko lepa embalaža za rože se mu ponudi, razglednice, luštna daril, kot so medvedki, nakit in sveče v obliki srca. lahko ponudimo tudi za nakup paket cvetni listi vrtnice, da ustvarite romantično vzdušje doma.

zobozdravniku lahko vzpostavi stojalo z ustne vode, zobne paste, filamentov, električnih in običajnih zobnih ščetk (odrasli in otroci). Če bo zdravnik po zdravljenju svetuje bolnika za uporabo posebne paste ali medij za ustni votlini, bolnik verjetno poslušati strokovno svetovanje in kupiti par paketov.

Kaj še lahko povezani izdelki? To je lahko hrana. Na primer, v kavarni za skodelico kave, lahko vložite sir, torta, torto, čokolado, sveže žemljice, kot žvečilni gumi. Seveda bodo nekateri kupci zavrne takšne dodatke, vendar na drugi strani se z veseljem strinjali.

V draguljarno lahko Podobni izdelki bodo robčki za čiščenje izdelke, darilne škatle, nakit škatle in multi-sekcijska omaricami prstani, verižice in uhane.

Ljudje, ki so prišli v trgovino za nakup, so niz porabiti denar. Profesionalni prodajni svetovalci in menedžerji trdijo, da je človek, ki je prišel za določen izdelek, lahko "roll out" na sorodnih proizvodov in storitev v višini 10% od nakupne cene. Glavna stvar - ne teh ne pozabite blago in storitve, ki jih ponuja, ker se včasih kupec sam se ne zaveda, kako zelo potrebuje to ali ono stvar.