Zakaj so ženske bolj težko pogajati?

Ko se ženske v poslovni strukturi, prišel na sestanek s potencialno stranko, ji ne prepričani, da bodo pogajanja potekala v ugodnem scenariju za njo. Dame, ki se aktivno borijo za enakost, sprva podcenjevali svojo moč. Kupci čutiti rahlo, tako da zaupam predvsem moške. Zelo pogosto govori miruje ali celo prekinil. Poslovni partner je potreben čas za razmislek, obljubi, da pokliče nazaj, vendar običajno ne.

Ali je res, da ženske sovražijo pogajanja?

Kot je potrdilo zaposlenih v velikih podjetjih, ki jih sovražijo, da se pogaja. To naporno in Napeto proces, nekakšna igra brez pravil, preveč strah njih. Moški, nasprotno, počutijo na enostavnost na okrogli mizi s partnerji in potencialnimi kupci. Verjetno boste presenečeni, ne odpor žensk, da se pogaja slabi njihov položaj, ko gre za plače. Čeprav je od leta 1963, razlika med prihodki nekoliko zmanjšala, v resnici, te številke še zdaleč niso enaki. Ženske še vedno zaslužijo manj kot moški, še posebej, ko gre za etnične manjšine.

Razlogi za obstoj razlik v plačah

Po mnenju strokovnjakov, je vprašanje enakega plačila je neposredno povezana z nepripravljenost žensk, da se pogaja. To je zelo kompleksno vprašanje, vredno ločenem veliki raziskavi. Nekateri statistični podatki kažejo, da ženske raje sedi za bolj zgovorno moških, drugi podatki kažejo drugače. In višji cilj zastavila, da začnete poslovno žensko, bolj verjetno je, da bo sama prisili, da se pogaja s strankami. Vendar tudi v tem primeru, da ni imuna na neuspeh.

Veliki socialni stroški

Presenečeni boste, ampak tudi v primeru pozitivnega izida pogajanj, je dobro delo zaposlenega, njegove dejavnosti in spodbujanju dobrih idej ne zagotavljajo višje plače. In to ne pomeni, da so zelo poslovne ženske cenijo njihovo delo manj. Ti so prav tako pogosto, kot močnejši spol, se posvetujte s svojim povečanje šef plačo, le 25% primerov manj verjetno, da boste prejeli pritrdilen odgovor. "Torej, zakaj so izčrpane, ki delajo 10 ur na dan, če bi vaša prizadevanja ne odkrijejo?" - tako da mislim nekaj del pisarniških delavcev in ne želi, da še enkrat izpostaviti miselnost napetosti.

Negativen odnos do žensk v pogajanjih

Prvič, potencialni partnerji in kupci sprva negativno pripravljena pogajati, ko so izvedeli, da bo ženska pojavi pred njimi. Spolni stereotipi so še vedno prisotni v atmosferi vsako poslovno strukturo. Moški sprva dojema kot močno in samozavestno osebnost, da bodo kupci čutijo do njih večjo stopnjo zaupanja. Klepet z ženskami je težko, ker je žig "težko sogovornik." Ko ženska pride na pogajanja, to je prav tako enostavno oblikovati svoje misli, ampak nekako ustreza manj razumevanja. Torej, ne glede na to, kaj je ženska rekla, da je bila na začetku dojemajo kot neželeno "premirje". Zato je velika razlika pri doseganju pozitiven izid pogajanj.

Zakaj ženske so tolerantni do nizkih plač?

Mnogi od nas ne razmišljajo o tem, kako razlike v plačilu med moškimi in ženskami. Barbarska Stenni je objavil knjigo "Skrivnosti šestih žensk", kjer je v začetku je bralec podanih nekaj idej o tem, zakaj je pravičnejši spola, da zaslužijo manj. Lahko bi bila skeptična tega izdelka, če bi bilo protagonisti ne bi bil pravi ženske, poklicne lastnosti, ki so bile podane natančne specifikacije. Tukaj je nekaj značilnosti ženske, ki so kronično premalo plačan: imajo visoko toleranco za nizke plače, ki jih podcenjujejo svoje sposobnosti, pripravljen za delo na prostovoljni osnovi, ki jih upravičujejo revščino plemstva in sovražim, da se pogaja.

Lastnosti, ki preprečujejo visoke zaslužke

Gremo skozi vse te funkcije podrobneje. Nežnejšega spola v svoji teži in imajo visoko toleranco za nizke plače. Oni vedo, da lahko zaslužijo več, ampak se strinjajo, da dajo s skromno plačo, saj meni, da je bolje kot nič sploh. Tam je podcenjevanje lastne vrednosti kot samostojne poklicne enote. Nihče ne bo poklical te ženske sodelavci slabo, neumni in neizobraženi. Vendar pa so usklajeni s svojo usodo, in ne poskušajte utemeljiti. Iz nekega čudnega razloga, junakinja knjige Barbara Walls mislijo, da nikoli ne bo plačal dobro.

Na primer, da se v celoti uporablja pisateljev in učiteljev. Predstavniki teh poklicev, ki upravičujejo prisotnost skromnih plač želijo delati "za idejo." Ti je všeč, kar so storili, da so pripravljeni sprejeti nizke plače. Nekatere ženske uporabljajo, da upraviči svoj položaj nizko povpraševanje po njihovih delovnih mest, saj meni, da njihove industrije in strokovnjaki ne bi bilo treba plačati višje od povprečne plače. Če imajo te ženske priložnost delati nadure, ampak za malo nagrado, bodo šli na ta korak, se spomnimo, da delodajalec ne bo ponudil dvakrat.

Zato prosi za povišico tako težko?

Večina likov v tej knjigi sovraštva pogajanj z oblastmi v zvezi z rastjo plač. So neradi namig na povečanje, saj se bojijo resne posledice. Na primer, želite, da bi dobili več denarja in bo povedal njegov šef. Potem si lahko predstavljate, da je nakopal delodajalca. Po zakonu, žanr vsak od vas skuša potegniti odejo nad samim seboj. Šef ne želi, da dela z dodatnim denarjem, kot namigujejo na to, da so vaše sposobnosti vredno več. Ampak potem predstavljate, kako je dobro ločila z vami, pri čemer svoje mesto izkušenemu intern, je pravkar diplomiral na univerzi. Z drugimi besedami, ste prepričani, da bi našli glavo tebi več kot enega kandidata. In vse te ženske bodo pripravljeni z nizko plačo, medtem ko si dal skozi vrata. Ta možnost omogoča držite na tem mestu in nič vprašati.

Revščina - ni kaznivo dejanje

Vse te ženske verjamejo, da je revščina plemenita. Prepričani so, da se revščina mogoče enačiti z moralo, in bogastva - pohlepa in obratno. Nežnejšega spola odkrito povedati, da denar - je zlo. Seveda, če ženska prevzame osebje velikega podjetja, ne bo vzpon v svojo pot, da dokaže, da ni nič slabše kot moški. Ravno nasprotno pa je z velikim odporom za pogajanja ali v celoti opusti te perspektive. Toda medtem ko ženske podcenjevati njegove dosežke in Romantizirati revščino, potencialne stranke jih obtožujejo, pri mislih, pomanjkanje odločnosti in nizkimi kvalifikacijami. To je, kako so miti rojen spol. Delodajalci ne cenijo delo žensk zaslužil, in potem pravijo, ob vsaki priložnosti, ki je njihov delavec ni sposoben nič smiselno.

Pomanjkanje samozavesti

V poštenost je treba opozoriti, da so ženske obdarjene s skupnimi "moške" lastnosti, ki se štejejo za pomembne pri pogajanjih. Pomanjkanje agresivnosti in nepripravljenosti soočiti bi pozitiven izid pogajanj zelo težko doseči. Careerists upoštevajte: Nič ni nemogoče za tiste, ki imajo cilje in redno izboljšanje njihovih sposobnosti. Ne razmišljajte o pogajanjih kot način za povečanje dobička. Misli, da je na splošno širitev svojih poklicnih možnosti.