Kaj je segmentacija trga

Najprej morate opredeliti pojem segmenta besedo - skupino kupcev s podobnimi potrebami in posebnih želja. Delitev na trg v segmentih omogoča podjetjem in organizacijam, da se osredotočijo samo na dolgi rok in dobičkonosnih segmentih trga, uničila vse ostalo.

segmentacijo trga se lahko izvede tudi v industrijskem in potrošniški trg.

Razmislite segmentacijo vrst tržnih potrošnikov. Ta trg lahko razdelimo v procesu segmentacije na več kriterijev. Torej, kriteriji za segmentacijo trga so: geografski, psihološke, demografske, vedenjske.

Razmislite vsak kriterij posebej.

segmentacije trga po geografski kriterij je trg razdeljen na različnih geografskih območjih (enot). Na primer, so naslednje enote uporabljajo za ruski trg: gostota prebivalstva, velikost mesta, območja, regije, okrožja. Analizo segmentacije na trgu lahko podjetje ugotovi, kje so njene tržna prizadevanja najbolj učinkovita. Na ruskem trgu po regijah je razdeljen na takšnih enot: Sibirije in Urala, v Moskva in Leningrad regije, okrožja in Kolomna vstajenje, velikost mest prebivalcev manj kot 5 tisoč ljudi, 5-20000, itd

Po demografskih kriterijev segmentacije trga je razdeliti trge na podlagi, kot so starostne skupine, spol, velikost družine, življenjski cikel in poklic, narodnost, izobrazbo, vero, itd Ta delitev se običajno izvajajo podjetja v fazi raziskav do trženja. Prav ta delitev omogoča bolj natančno ustvarjajo potrebo po blagu iz nekaterih segmentov prebivalstva.

V zvezi s segmentacijo vedenjskih dejavnikov , ki se upoštevajo pri merilih za kupce skupine združeni na podlagi njihove usposobljenosti, znanja tako za uporabnike kot njihov odziv na predvideno (spodbuja) izdelka. Spremenljivke, segmentacija je intenzivnost uporabe (visoka, srednja, nizka), pripravljenost za nakup izdelka (vedeti o izdelku ali ne ve o izdelku) status člana proizvoda (uporabnik od kategorij izdelkov AI ni uporabnik proizvoda), nakup uporabnosti (prestige nuja), stopnja zvestobe izdelka (ni ali pomeni absolutno in močna).

Zdaj, v zvezi s to segmentacijo merilo psihografske trga. Ta tip segmentacije se opravi z znanstvenim pristopom, ki temelji na znanosti kot "psihorafika". Ta znanost se ukvarja z vprašanji, kot so razvrščanje potrošnikov življenjskega sloga. To omogoča, da na podlagi raziskav "psihografiki" deli potrošniki v nekaterih skupinah glede na njihov način življenja in še posebej na značaj in osebnost.

Še vedno obstaja segmentacija trga na operativnih razlogov. Zanj je značilna takih spremenljivk - tehnologija, status uporabnika, se je obseg ponujenih proizvodov ali storitev.

Kot tudi segmentacijo ti podlagi javnega naročila s spremenljivko - organizacija ponudbe (centralizirano, decentralizirano) strukture moči (v pristojnosti oddelka je produkt - finančno, proizvodnja, itd), struktura odnosov, politike in vrste nakupov (pogodba zakup, itd)

Opozoriti je treba, da so načela delitve potrošniških trgov ni vedno mogoče določiti pravilno izbiro izdelkov na različnih potrošnikov. Ti pomaga le tržniki prepoznati priložnosti za zainteresirane kategorijo kupcev v preostalem delu izbiri in opredelitvi kategorije za vsako skupino izdelkov je umetnost trženja. To je odvisno od njene sposobnosti, da pravilno segmentiranje skupina je izbrala za svoje blago ali ne.