Kako narediti ponudbo

Mislim, da bo vsak vodja prodaje z menoj strinjajo, da je dobro napisana poslovne predlog - ena od sestavin poslovnega uspeha. Skozi roke kupcev nenehno imel veliko ponudb, vendar iz neznanega razloga eden od sto vodi sprejeti odločitev v korist dobavitelja blaga. Čeprav je zelo pogosto jasno kaže, da je stranka izbrala podjetje niti o svojih pogojih, ne pa na kakovost blaga ni nič drugačen od ostalih. Zakaj se to dogaja? Ja, stvar je v tem, da zaposleni v izbranih podjetij vedo, kako narediti poslovni predlog, ki se bo potekal samo po sebi. In govorimo o predlogih, ki so namenjeni za vse potencialne kupce - tako s katerim tisti, je družba že delali, in popolnoma nove.

Tu so splošna pravila za pripravo ponudbe, ne pozabite, da vam ni treba samo upravitelja oskrbe, ampak za direktorja podjetja.

Ugotovite, zakaj nas stranka izbere?

Odgovor na to vprašanje bi moral biti občutek ponudbe. Brez jasnega razumevanja prodajne strategije in razumeti, kako bi ponudbo nemogoče. Glej opis predmeta, izberite glavno.

Zapišite vse prednosti

Samo poudarja značilnosti izdelka, lahko teče komercialno ponudbo. Zdaj imamo, da te funkcije s proizvodnjo jezika v preprostem jeziku kupca.

Za udobje, je mogoče opredeliti nekaj točk, ki ocenjuje izdelek morebitno stranko. It pogoji za proizvodnjo blaga, zlasti njegove prodaje, dobave, in, seveda, garancije, tako debelo in drobno potrošnikov. Če so nekatere vidike, ki niso videli v zabeleženih koristi, je treba dopolniti seznam.

prodati idejo

Poglej skrbno oblikovane predloge in poskušajo pobegniti iz opisa v uporabo. Če morate prodati novo in inovativno zadevo, ki se osredotoča na značilnosti njene uporabe. Če je tradicionalni izdelek - bi bilo treba dodeliti vsem znanim značilnosti.

Oceniti kakovost nastalega komercialne ponudbe

Zdaj moramo na to, kako pomembna za vsako stranko oceni vsakega od naštetih predmetov. Takoj postane jasno, da je ključni položaj, in tam so manjše. Ključ niz na vrhu seznama, in manjše - na koncu. Včasih ni jasno, kaj bo ključna za stranko, in da ga bo pustila ravnodušne. Torej, lahko uporabite tri načine vrednotijo, kako narediti ponudbo optimalno pot.

1. strokovnjaki za evalvacijo. Za to je nekaj različic ponudbe. Dodatne opravila raziskavo med direktorjem prodaje teh podjetij, podjetij in partnerjev. Prinaša najboljše od teh predlogov.
2. Vrednotenje redne stranke. Pošljete različic komercialne ponudbe za obstoječe partnerje in glej, ki jih je povzročila največji odziv.
3. Vrednotenje novih strank. Tu se pošilja novih podjetij.

Poleg pravil, ne smemo pozabiti, da je delo na resnega poslovnega predloga ne more biti končan v enem dnevu. Če želite ustvariti, da bodo morali v povprečju teden, en ali dva dni na pripravah in tri do štiri dni, za vrednotenje in izbor optimalnega rezultata. Ta izraz je treba upoštevati pri delu. Če nameravate prodati za pokvarljivo blago, nato pa, kako narediti ponudbo, morate pred časom mislim.

Ta preprosta pravila bodo učinkoviti komercialne ponudbe, ki lahko delujejo na načrtovani rezultat. Zahvaljujoč tej kombinirani shemi in besedila, ki je sama sposobna prodati vsak izdelek.