Kako postati prodajni zastopnik

Tržno gospodarstvo - je predvsem intenzivni razvoj proizvodnje in prodaje. Skupaj z industrijo, kot so oglaševanje, upravljanje, deviznih transakcij, je mogoče videti tudi hitro rast na področju trgovinske mediacije. Kot proizvajalec prodajni zastopnik kakovostnih proizvodov, ki niso samo dobičkonosne, ampak tudi prestižne. Kaj potrebujete, katere lastnosti mora imeti ponudnik?

Prva stvar, ki jo je treba odločiti, tiste, ki želijo postati prodajni zastopnik - je izbira industrije ali skupine izdelkov. Seveda, če imate talent, znanje graditi odnose z ljudmi in s pravim pristopom, lahko prodajajo vse, od jahte do supervenikov. Kljub temu, da postane priljubljen prodajni predstavnik v določeni industriji, bo trajalo vsaj šest mesecev ali eno leto. Konec koncev, vsaka skupina izdelkov ima svoje posebnosti, vsak segment trga - na stranke in cenovno politiko. Prodaja drage precizne opreme se razlikuje od promocijo izdelkov Mlekarna ali reciklirati. Zato je postala visoko plačane prodajni zastopnik bo lahko nekdo, ki dobro razume posebnosti izdelka ali storitve. Dejansko je že ob prvem stiku z potencialni kupec bo moral pravilno odgovoriti na vprašanja o izdelku.

Drugi kakovost, ki je bistvenega pomena za vsakogar, ki želi biti uspešna prodaja reprezentativna - sposobnost za izgradnjo odnosov s strankami in upravljanje. Osnova stroke - posrednik med proizvajalcem in potrošnikom. Zato je torej treba vzpostaviti stike z obeh strani na hitro povečali in natančno izpolniti njihova pričakovanja in tako dosegli najvišjo stopnjo zase. Prodajni zastopnik brez izkušenj, običajno kot nagrado dobi odstotek provizije na prodajo. Zato je zanj na prvem mestu bo znesek hitrosti. Vendar pa so značilnosti komunikacije s strankami glede na določen izdelek. Če na področju hrane, bo pijače in gospodinjskih aparatov je pomembno, da se število kupcev na področju opreme, na primer, za elektrarne ali rastlin na pogodbo o dobavi lahko zagotovi dobiček za šest mesecev ali eno leto vnaprej. In potem je najbolj pomembna stvar, ki ni opravljanje, da bi služil kot veliko strank, in da se zagotovi, da so ena ali dve večji odjemalci zadovoljni z izdelki, graditi dolgoročno zanesljivo partnerstvo z njimi.

Delovna mesta prodajni zastopnik v Moskvi in drugih velikih mestih, ponujajo veliko možnosti za razvoj. Ob pridobljene izkušnje pri delu s strankami, ki imajo vzpostavljene prodajne poti v isti panogi, lahko pa preklopite na drugo, bolj ambiciozna in zapleteno. Mnogi so se začeli delati s predstavnikom prodaje v pohištveni industriji, v hrani. Velike možnosti se odpirajo, in pred tistimi, ki govorijo tuje jezike. Lahko se uporablja neposredno na tujem proizvajalcu s predlogom, da postane prodajni predstavnik Rusije na načelu izključnosti. Vožnje, strokovno izobraževanje (ekonomija, upravljanje) so zaželene, vendar ni potrebno. Res, veliko je odvisno od tega poklica ne samo in ne toliko na znanje kot na spretnosti in komunikacijske spretnosti, prepričevanja, samopromocije. Toda usposabljanje na aktivni prodaji bo koristno za vsakogar, ki želi, da poskusite svojo roko na to dejavnost.