Marketing Communications sistem

Dobro vzpostavljen sistem tržnih komunikacij organizacije je pomemben pogoj za njeno delovanje kot polnopravni poslovne enote, kot tudi vpliv na uspešno tržni položaj. Vpliv komunikacij v nenehno spreminjajoče se tržne razmere, je zelo pomembno, saj je trg nasičen z več in več blaga. Poleg tega potrošniki so pripravljeni, da izpolnijo svoje naraščajoče potrebe in metode konkurence, spremembe v smeri kompleksnosti, uporabi bolj napredna orodja za delo s podatki.

Da je proizvodnja in prodaja načrtovanje pozitiven trend, je potrebno, da se naučijo, da prodajajo, je malo za proizvodnjo blaga in da se ustvarijo neposredni prodajni kanal. Uporaba spodbujevalnih sredstev, je treba zagotoviti, da konkurenčna prednost so znani (značilne lastnosti) od prodanega blaga na ciljne stranke.

Sistem tržnih komunikacij ima dva med seboj povezana cilja: da bi izdelek privlačen in blaga - znan. Kakšne so komunikacijski kanali morajo uporabljati ta sistem?

Komunikacijske kanale in komunikacijske kompleksa, so:

- delo osebja v zvezi z osebno prodajo;

- oglaševanje;

- načine za spodbujanje prodaje;

- komuniciranje z javnostjo.

Osebje na področju osebne prodaje - je komunikacija, ki predstavlja osebno in dvosmerni stik (dialog) tudi, katere namen je spodbuda stranke k dejanju o nakupu, poleg tega pa se je prodaja, razen kot nič vir informacij za raziskave.

Oglaševanje je plačana oblika enosmerne množične komunikacije, ki prihajajo iz določenega vira, in je neposredno ali posredno podporo za trženjske aktivnosti organizacije.

Pospeševanje prodaje in oglaševanje dopolnjuje delo osebja v smislu osebne prodaje in povečati in povečanje prodaje določenega blaga.

Odnosi z javnostmi so namerno dejanje ustvariti psihološko ozračje medsebojnega zaupanja in razumevanja med proizvodom in njegovim občinstvom. V zvezi s tem je namen komunikacije - ne da prodati izdelek, in zagotoviti podporo za ukrepe v moralnih izrazov.

Poleg teh tradicionalnih načinov, je treba omeniti sredstvo neposrednega komuniciranja: sejmih, prodajnih katalogov, razstav in telemarketing.

Komunikacijski kanali morajo delati skupaj, zato je potrebno pravilno razporediti proračun za komunikacijo med komunikacijo, ki temelji na posebnosti prodanega blaga in komunikacijskih nalog.

tržno komuniciranje Sistem ima dva osnovna orodja, ki imajo največji vpliv na prodajne rezultate. To je delo zaposlenih na področju osebne prodaje in oglaševalske kanale. Namerava uporabiti te kanale, morate razumeti, ko so neposredni stiki bolj učinkovito oglaševanje.

Seveda, osebna prodaja oglaševanje na večje učinkovitosti. Toda prednosti oglaševanja v svojo vrednost. Konec koncev, izvajati eno stik z občinstvom preko oglaševanja je veliko cenejši kot uporaba osebnih stikov s potencialnimi strankami.

Oglaševanje omogoča, da v kratkem času, da komunicirajo z velikim številom strank, pa je tudi najboljši prodajalec ur omejeno področje uporabe. Hkrati je v zvezi z določenim izdelkom z majhnim številom potrošnikov, učinkovitost osebne prodaje je nedvomno večji.

tržno komuniciranje Sistem je dvosmeren proces. To vpliva na potencialno občinstvo, ob istem času, je prejela nasprotni informacije o pričakovanjih in reakcije občinstva. Enotnost teh elementov omogoča, da se doseže pozitiven učinek na prodajo.