Prodajnih - kaj je to? Prodajni opreme in tehnologije pregledi

Vsak od nas je verjetno opazili na ulicah posebni stroji za prodajo kave in čaja, plačilnih terminalov za obnovitev sistema mobilnih komunikacij za tiskanje fotografij in več. Vse te naprave so razvrščeni kot "avtomatih". In za njih, bomo govorili o tem v tem članku.

Samo želim opozoriti o prodajnih, da je "skupni" koncept, ki dejansko zajema celotno področje trgovine. In, seveda, v enem članku ni niti vredno poskusiti doseči nekatere dele krogle. Bomo opisali le najbolj osnovne stvari, da bi vstop uporabnika v okviru postopka.

Začnimo z opredelitvijo "prodajnih". Kaj je to, ste morda slišali - če ne, ne pozabite: Izraz izhaja iz angleške "vend" ( "trade"). Ko sem uporabil ta koncept, le da je jasno, da govorimo o avtomatskih naprav za trgovino. Izraz iz celotne industrije v podjetju, ki temelji na ponujanje blaga prebivalstvu s pomočjo avtomatiziranih sistemov. V naši državi, v primerjavi s tujimi številkami, to področje je še vedno praktično nerazvit. Zato, podjetniki imajo realno možnost, da "obrnil" na tem področju.

prednosti

V to vrsto poslovanja ima seveda svoje pomembne "pluse", ki so za začetek, da jih vključijo. Prvič, ni potrebe za velikim številom zaposlenih. Ker je stranka komunicira neposredno z napravo, najem prodajalci in svetovalci ne potrebujete - vse, kar lahko pišete posebna navodila in ga pritrdite na opremi. Drugič, avtomat (kar je - že veste) je širok obseg glede na podvrste izdelkov ste pripravljeni ponuditi. Recimo, da s pomočjo strojev lahko razdelijo ne samo kavnih napitkov, ampak tudi prigrizke, čevlje pokriva, in na splošno nič. Plus, seveda, lahko tudi zagotavljanje storitev s pomočjo mobilnih komunikacijskih terminalov. Vse, kar vas omejuje na tem področju - samo domišljijo. Tretjič, prodajni trg, kot smo že omenili, je danes praktično nezasedeno (o prodajni pričevanja tistih, ki so že delajo tukaj, potrditi), tako da je še vedno dovolj prostora za izvirnih idej in rešitev. Seveda, se odločijo za nastavitev novega terminala za polnjenje, greš na zelo konkurenčnem trgu, kjer bo težko boriti za stranko. Vendar, če povežete domišljijo, lahko prišli do nekaj izvirnega, in kot poskušajo osvojiti svojo nišo.

pomanjkljivosti

Seveda, na področjih, kot prodajnih (kar je, smo že vedeli) in tam je veliko "slabosti". Prvič, visoki stroški komercialnega opreme. Tu je vse jasno: Vsaka naprava ima vrsto značilnosti, ki mu omogočajo, da opravljajo vse potrebne funkcije. Bolj zapleten stroj, dražje je. In da bi vsaj poskusili sem tu, boste morali kupiti (ali najem) vsaj eno napravo. Stroški za "start" in dodamo stroške skladiščenja, prevoza, namestitve in vzdrževanja vaše opreme, da ne omenjam najemnine. Če pri prevozu in namestitvi je vse jasno, storitev je enaka kavni avtomati - je znanost. Tu lahko najdete veliko mnenj o tem poslu, ki pričajo naslednje: da, kaj storitev, ki jo zagotavlja svojim avtomatih, neposredno določa vaše prihodnje dobičke. Nevovremya pridružil aparat novih izdelkov (ali sestavin)? Stranka ni mogel, da bi nakup in vas zapustil. Enako velja za situacijo z umazane opreme, ki izhaja neuspeh pri oskrbi z električno energijo, zaradi katerih je naprava izklopljena, ki denar kupca in tako naprej. D. situacije lahko morje, in moraš napovedati tudi najtežje od njih.

Drugič, pomanjkljivost tega posla je pogosto nizka stopnja in dolga obdobja odplačevanja. Grobo rečeno, poraba enota 30-40 tisoč rubljev, boste morali počakati še 3-4 leta, da jih prinese nazaj. V tem primeru je treba redno ponovno napolniti, preverite, nastavitev (odvisno od specifike poslovanja). Da bi bilo vse to vsaj nekaj smisla (glede donosnosti), morate imeti najmanj 15-20 strojev. In njihova vsebina - je resno delo. Prodajni splošno stvar bolj zapletena, kot se morda zdi na prvi pogled.

Tretjič, obstaja nevarnost, da potrošniki preprosto ni ne pravilno ceniti vaš računalnik (ali pa ne bodo razumeli, kako (zakaj), da jo uporabljajo). To se lahko zgodi iz razloga, da lahko storitev nova za človeka, da ne bi vedel, kako upravljati teh strojev in tako naprej.

dejavniki koristi

Če govorimo o tem v poslu, prodajni poslovni načrt, tukaj je drugačen od tistega, kar smo videli v drugih kategorijah. To je odvisno od več dejavnikov, ki določajo, ali je ugodno ali ne vso stvar. Podjetniki jih moramo napovedati napovedati, kako se bo vsaka od teh in drugih dejavnikov vplivajo na njegovo poslovanje.

Na primer, eden od njih je lokacija naprave. Vsi razumemo, da mora biti stroj nameščen, kjer je največji pretok ljudi (potencialne stranke). Vendar ne vedno kažejo v postavitev nasičeni ali podzemne železnice v bližini velik nakupovalni center popisana pričakovanih rezultatov. Naloga poslovanja - ne samo "sveti" njena točka največje število ljudi, in najti čim več zvestih kupcev kot je mogoče. Posebnosti na področju takšna, da bi bilo majhno pisarno, kjer je delo dejansko stalne stranke.

Drugi dejavnik je oblika. Strinjam se, da vas in ne pridejo do površno, grda in ne navdihuje zaupanje v stroju. Namesto, vsak od nas bi raje čisto, barvita, sodoben stroj (ne glede na vrsto blaga, ki ga ponuja). Torej, če ste začeli sodelovati v takem poslu, morate vedeti: avtomati (prodajni instrumenti) mora biti privlačen za kupca.

Naslednja - cena. Morate izračun ne le stroške blaga in vzpostaviti svoje marže, tako da blago ni izkazala za predrago za kupca, ampak tudi razmišljati o računih, kaj bodo ljudje plačali, in, seveda, izračun, kako dati sprememb.

Veliko odtenkov - stroj za oglaševanje, najem, zagotavljanje sredstev za trgovine, varovanje, zbiranje in logistiko ... Vsi ti procesi so nekako ustvariti dodatne težave. Prodajni avtomati (avtomati na splošno) imajo širok razpon nastavitev, ki jih je treba nadzorovati, da se začnejo dobička.

dejavnosti

Seveda, poleg naših običajnih kavnih avtomatov in terminalov, obstaja veliko drugih vrst naprav za avtomatizirano trgovanje. Jih bomo na začetku lahko razdelimo v dve skupini - tiste, ki se ukvarjajo s prodajo blaga, kot tudi tiste, ki izvajajo zagotavljanje storitev končnim uporabnikom.

Prva skupina je nadalje razdeljen na tri dele (v svojih posebnosti) - je realizacija končnega hrane ali pijače (kave, soda, kokice in podobno); prodaja prigrizkov (v paketu - bari, piškoti), kot tudi izvedba koli drugih surovin (rože, čevljev, itd ...).

Druga skupina, ki je sestavljena iz prodajnih - kavni avtomati za zagotavljanje storitev. Težko je izvesti nobenih ločitev, ker je ogromen seznam vrst storitev, izvajajo prek terminalov. Prva stvar, ki pride na misel, je v večini primerov - dokončanje račune mobilnih telefonov, interneta in drugih. Tudi s pomočjo lahko terminali poberem parcele (postomaty), plačati za parkiranje, bo na vrsti, in tako naprej.

Sedaj na kratko označujejo značilnosti vsake od kategorij obsedena.

terminali

Morda najbolj obremenjenih industrija na tem področju zaradi njene dobičkonosnosti. Če je potrebno na ravni 50-60 tisoč rubljev terminal, je sposoben za boj proti off vloženega denarja hitro (samo morali izbrati pravo operaterja, s katero bo opravil delo in prejemanje partnerske plačila). Glavni trik je, da se naprave v dosegu veliko publiko. In ker se zdi danes terminalov kot gobe, še ena stvar - to je tekmovanje. Morate, da vaši bližini ljudje ne uporabljajo druge terminale (ki so zagotovo precej veliko), in to je - avtomat s tehnologijo. Kaj je to? To je vse vrste tako imenovanih čipov. Na primer, določi minimalno pristojbino, ali opremiti udoben prostor za delo s strojem kot njeni konkurenti. Pomislite, kako bi pritegnili pozornost mimoidočih, in še vedno se ga da ponovno polnjenje.

kavni avtomati

Tudi stanje ni zelo enostavno na trgu trgovine kave. Kavni avtomati so se pojavili na naših ulicah, za dolgo časa, in jih spremljajo, in veliko omrežje podjetja, ki služijo več tisoč vozil. Kot ste razumeli, jih soočiti o vprašanju stroškov nakupa neuporabna - teh struktur lahko predpiše nižjo ceno, ki ponuja odlične storitve. In cena za kuhanje kave je več kot v istem plačilnem terminalu. Torej, bodite pripravljeni na trdo delo in uporabo novih izvirnih idej, da bi pritegnili kupce. Pick up pravilno kave za prodajne (bi moralo biti za razred, boste lahko izvedeli šele po nekaj testov prakse in poskuse).

Snack stroji , in drugi proizvodi

Manj se zaseden nišo lahko imenujemo prodaja barih in drugih pakiranih izdelkov. Vendar, še enkrat, stroški trgovanja enot red velikosti večja kot pri kavnih avtomatih in terminalih. In tekmovati z uvedbo tega posla niso z drugimi prodajalci in z bari, restavracijami in kavarnami - odvisno od tega, kje je nameščena enota in da bo prodal.

Lahko zaslužiti, vendar šele po uporabi številnih nastavitev poslovanja. In ugotoviti, kaj prodati (razen palic), to ni tako težko. Na primer, lahko to storite izvajanje kontracepcijska sredstva na področju akumulacije mladine (klubi, bari in pubi); ali ponujajo enkratno čevlje pokrovov na prvem nadstropju bolnišnice. Vsaka od teh primerov je bilo delo, vendar če je vaš mesto ne obstaja, boste morali poskusiti!

storitve

Obseg storitev v tem poslu, kot avtomatizirano trgovanje, to je samo untilled področju (še posebej v Rusiji). Vse, kar naslanjati - je ideja in ustrezni prodajni opreme. In tako lahko prišli do in razviti projektno vozilo v katero koli smer. Od najbolj inovativen moremo spomniti, na primer, na terminalih za tiskanje fotografij "Instagramma": uporabnik vnese podatke o računu, najde sliko in jo postavi v tiskani obliki.

V tujini, ti stroji na ulicah - tisoč, medtem ko so opazili le prvih plašne mali koraki v tej smeri v Rusiji. če se razvijejo dovolj, tako da smo imeli "revolucijo avtomatih", je težko reči. Prvotna namestitev (avtomatih) - to je več deset tisoč rubljev na vprašanja in možnosti za ustvarjanje več sto gradnjo in razvoj različnih risb. Ni vsakdo je pripravljen, da ta sredstva za eksperimentalne vejo.

Izračun dobička

Pogovarjala sva se o najpogostejših, osnovnih pojmov in kategorij, ki se uporabljajo v prodajnih. Sedaj pa plača nekaj pozornosti, kako si je treba vzeti potencialne zaslužek v tem poslu. Za to moraš biti osredotočen na prodajni poslovnega načrta.

To mora vključevati: vzorec prodaje (na dan), se je število delovnih dni za napravo, stroški surovin in vzdrževanje strojev, najemninah, končni stroški končnega izdelka. Dodajanje vse te številke, dobite prodajni načrt v kasnejšem obdobju. po njej, boste lahko poplačale svoje naložbe v določenem obdobju (ki je prav tako potreben za pojasnitev poslovnih načrtov).

Na primer, imamo kavo v vrednosti 120 tisoč rubljev. jo dal smo v poslovnem centru, kjer so stroški najema še 500 rubljev. Poleg tega smo sprejeti skodelic kave, sladkorja in palice za mešanje - kaj vse to bo stalo na ceno na 4-5 rubljev na steklo; Načrtujemo, da bomo prodajali po 20. Vzdrževanje stroja bo, recimo, 400 rubljev na mesec. Prepričani smo, da: na 25 delovnih dni in 30 prodaje na dan, bomo lahko zaslužili okoli 15.000 rubljev (skupni dohodek). Od tega jih bo okoli 3750 rubljev bo porabljen za surovine, 500 - 400, za najem in vzdrževanje (levo 10,350 rubljev). Neto davka 2 več tisoč bo imel približno 12 let maščevanje stroja. Povečanje prodaje, želimo zmanjšati kupnino - in učinkovitost bistveno razlikujejo.

možnosti

Ali obstaja prihodnost za trg prodajnih? Absolutno. Dlje, bolj nujno, da postane vprašanje avtomatizacije, poenostavitev postopkov, pritegniti manj energetskih virov. S tem v mislih, poslovanje na tem področju postane priložnost za vsakogar, da pokažejo svoje sposobnosti za analiziranje in napovedovanje in s tem začeli, da pokažejo svoje podjetniške sposobnosti. In kdo ve, morda vaš uspeh na področju prodajnih avtomatov prihajajo kmalu!