Robert Cialdini, "Psihologija vpliv": osnovna načela

Danes, veliko ljudi postane žrtev goljufije ali preprosto tisti, ki se trudijo, da jim prodati izdelek ali storitev. Trend današnjem trgu silijo prodajalci uporabljajo različna orodja in psihološke trike, da bi pritegnili potencialne kupce.

Vse to manipulacija, ali umetnost prepričevanja. Nekateri ljudje uporabljajo te veščine za dosego zastavljenih ciljev, medtem ko je drugi, nasprotno, da bi lahko izpostavili ročaje. Da ne bi bilo treba kupiti nekaj, kar jih v glavnem ne potrebujejo.

Robert Cialdini, "Psihologija vpliva"

Profesor Robert Cialdini določeno, da bi ugotovili, zakaj je oseba dovzetna za močnim vplivom, in kako nekateri ljudje lahko obravnava različne situacije. Njegove študije so trajale več let, in kot rezultat, je ugotovil, da je človek lahko prepriča nikogar ničesar, in z uporabo šest glavnih tehnik, ki so primerni za različne priložnosti. Po drugi strani pa, vedoč trike za manipulatorja, se lahko izognete vpliv na njihovo psiho.

Kot rezultat, je bila knjiga napisana stališča. Robert Cialdini, "Psihologija vpliva" - je nepogrešljivo orodje za tiste, ki ne želijo, da podlegel prošenj, od goljufov, ki želijo prodati izdelek po čudovito ceni. "Psihologija vpliva" se šteje, da je najboljše orodje za usposabljanje za vodenje in socialne psihologije. Ta knjiga je bila ponatisnjena štirikrat, promet z njimi presegel pol milijona izvodov.

V tem dokumentu, v kombinaciji slog in enostaven dostop do številnih krme materiala. Ampak ta knjiga je resno znanstveno delo, ki je analizo motivacijskih mehanizmov informacijske asimilacije in odločanja.

Robert Cialdini, "Psihologija vpliv": komercialne in izobraževalne različice

Prva izdaja te knjige je namenjen splošni bralca. Iz tega razloga, profesor poskušali narediti njihovo delo bolj dostopen percepcije. Različica namenjena študijskih skupin, prav tako napisal preprost slog, vendar je dopolnjena z dokazi, sklepov in priporočil na podlagi rezultatov psihološkega raziskovanja. Knjiga, ki jo je napisal Robert Cialdini, "Psihologija vpliva", ocene učiteljev in študentov prejela le pozitivne. To ni le še ena izdaja priljubljenih področij psihologije, to je resno znanstveno delo.

Izobraževalni različica je lahko uporabno v praksi, med branjem knjige je veliko ljudi, ki resnično uživajo. To še enkrat potrjuje, da se lahko znanstveni podatki predstavljene na tak način, da se zdi, lahko prebavljiv, koristne in pomembne. Ki je bilo narejeno Robert Cialdini. "Psihologija vpliva" je taka knjiga - uporabno in razumljivo.

Temeljna načela vpliva

1. Načelo kontrasta. Včasih v komunikaciji in se uporablja za druge vrste dojemanja. Nekatere pojav ali predmet dojemajo različno, odvisno od tega, kaj se dogaja, da ga obrnite. Na primer, lahko najprej nekaj prodati zelo drago, in nato ponuditi naložiti poceni izdelek, ampak enega po enega. Učinek se zavezuje, da bo.
2. Načelo medsebojne izmenjave. Povečane vrednosti sociologi menijo edinstven adaptivno mehanizem ljudi v družbi. Vendar ne vedno, bo učinek pozitiven. Kot pravi Robert Cialdini, psihologija vplivom te vrste bi lahko privedla do neenakega izmenjavo. Zato je treba uslug majhna, nato pa so morali narediti ponudbo, za katero je bilo vse in začel.
3. Načelo "zanikanja-umik." Ta strategija vključuje koncesije za naknadno odstopi z nami. V tem sistemu prva dva načelo kombinaciji: delitev in kontrast.
4. Načelo zavezanosti in doslednosti. Nekateri psihologi menijo, da je glavni motiv človeškega vedenja želja biti usklajeni. Torej, moramo pohvaliti kakovost nekaterih ljudi, če jih bomo želeli, da nas o njihovih dokazana. Zaradi tega so delavci morali določati posamezne cilje.
5. Načelo začetku. Ta mehanizem vključuje teste, ki združujejo ljudi, ki so opravili začetek. Takšni ljudje cenijo več njihovega članstva v družbi ali pogost vzrok. Hkrati je pomembno, da je bila izbira je brez pritiska. Grožnje, podkupovanje, interes je v tem primeru le ovira.
6. Načelo "metanje nizko žogo" ali "nogo v vrata." Da bi razumeli, kako lahko ta strategija dati zgled. Na Kitajskem so morali ameriški vojni ujetniki pisati izjave, da je demokratična načela so nepopolni. Tako se priklonil primarni sodelovanje, ki nato rasla v izdaje. To je glavni cilj - prepričati, da kupim kaj drugega, da pridobijo oporo.