Teorija vedenja potrošnikov

Teorija vedenja potrošnikov - je najbolj pomemben del gospodarstva. Študiral značilnosti Psihološko za povprečnega človeka v določenih situacijah. Ta tema postane izredno pomembna v sodobnem kapitalističnem svetu. To poglavje obravnava generiranje povpraševanja gospodarstva. Poskusite razumeti, da je teorija vedenja potrošnikov.

Ko oseba pridobi vsak izdelek, ki se ravna po razmerju med njenim stroškov z obsegom njihovih osebnih financ. Razume se, da so vedenjske značilnosti posameznih potrošnikov. Ko je nakup upoštevati, da oseba, ki prihaja iz omejitev svojega proračuna. V tem primeru ima potrošnik vedno tri osnovna vprašanja:

1) Kaj točno je treba kupiti?

2) Kaj je denar?

3) Ali je proračun vam omogoča, da nakup?

Človek se ravna tudi po načelu koristnosti. To pomeni, da se je odločil za izdelke, ki so večino prednosti pred drugimi možnostmi. Uporabnost je stopnja zadovoljstva potreb. Povpraševanje po izdelkih lahko razdelimo v dve kategoriji:

1) Funkcija. To pomeni, da oseba, ki kupi izdelek ali storitev, ki jih njihovih življenjskih lastnosti voden.

2) Non-funkcionalna povpraševanja. To pomeni, da posameznik kupi proizvode, ki niso vodeni njenih življenjskih lastnosti, in vse tretje stranke vzrok. Nefunkcionalni povpraševanje je tudi razdeljen na tri vrste:

• Social ( "snob učinek"). Človek je v tem primeru potrebno na teh gospodarskih koristi, ki so najbolj priljubljena v družbi kot celoti.
• Špekulativne. Ta vrsta povpraševanja je odvisna od tako imenovanih "učinek Verlaine," ali iz visokih inflacijskih pričakovanj.
• Iracionalno. Ta vrsta povpraševanja pomeni nenačrtovano nakupe pod vplivom trenutnih pričakovanj. Teorija vedenja potrošnikov pravi, da ljudje pridobijo tisti, ali druge koristi, da naredi to racionalno. Obravnavani pogled na zahtevo krši ta aksiom.

Proračun omejitev pomeni določene omejitve, po katerih mora iti ne more. Na primer, oseba, ki prejema plačo. Na njem se bo lahko kupili omejeno število blaga.

Razmislite osnovno hipotezo, na kateri je teorija vedenja potrošnikov:

1) Denar je vedno omejena proračunska ljudi.

2) Za vse vrste izdelkov in storitev so določene cene.

3) Potrošniki izbere izdelek sami.

4) Vse osebe, ki o nakupih ponavadi racionalno obnašanje. Kar pomeni, da upoštevajo stopnjo uporabnosti izdelka.

Glede na vzorec obnašanja potrošnika, da ne omenjam dejavnike, ki vplivajo na izbiro teh ali drugega blaga. Med njimi so starost, spol, stopnja izobrazbe, osebnih razlogov. Potrošniške dejavniki ugodni tudi nekatere psihološke vidike, in sicer človeški temperament, njegova znakov. Izbira vpliva na kulturni ravni, na primer, posameznik lahko se nanaša na kateri koli subkulturo. Socialni dejavnik se nanaša tudi na to temo. Na primer, je lahko človeška odnos nobeni politični skupini. Gospodarska dejavnik je tudi ni brez pomena. On je mogoče pripisati raven osebe dohodka, stroške določenega blaga.

Kot je razvidno iz članka, so precej različni modeli vedenja potrošnikov. Oblikovanje povpraševanja vpliva niz medsebojno povezanih dejavnikov. Omeniti je treba tudi, da je jasno in popolno razumevanje potrošnikov psihologije zelo pomembno v svetu tržnih odnosov.