Vedenje potrošnikov. lastnosti

Povprečna kupec je voden pri izbiri izdelka? vedenje potrošnikov, dejavniki, na katerih so svoje odločitve, ki so že zdavnaj postali predmet pozornosti marketingu, psihologov, ekonomistov, in prav vseh zaposlenih na področju trgovinskih ljudi. Torej, kaj je to pravi sodobna ekonomska teorija?

Temeljne postavke

Da bi razumeli, kaj določa vedenje potrošnikov v tržnem gospodarstvu, in kaj je njen mehanizem, ekonomisti zanašajo na številnih naslednjih določb:

1. Racionalnost. Končna izbira kupca v veliki meri odvisna od želje sistema. Enako koristi za različne ljudi, ki bodo imeli drugačno vrednost, ki je določena z individualno oceno uporabnosti izdelka. Vsak kupec se zavzema za določeno vrsto pomembnih dobrin. Cilj komunalne lestvici ne obstaja, vedenje potrošnika je odvisna od subjektivnih preferenc. Poleg tega je vsaka oseba, ki ve, kaj posebne koristi, ki jih potrebuje, lahko pa jih primerjati in izbrati kit, ki bo najbolj koristno za njega. To je smisel.
2. Suverenost. Vsak kupec prevzame osebno odločitev za nakup dobro, ki ne more imeti pomembnega vpliva na proizvajalce. Vendar pa je zaradi tržnega mehanizma, posamezne odločitve potrošnikov so povzeti, in rezultat vpliva na nadaljnji razvoj poslovanja proizvajalca. Če kupci raje dober, njegov proizvajalec ustvarja dobiček, njegovo podjetje je v razcvetu. Z drugimi besedami, suverenost potrošnika je njena moč nad trgom, sposobnost, da ugotovi, kaj in koliko bo šel v trgovino.
3. Pluralnost. Raznolikost človeških potreb in družbe vodi k dejstvu, da na trgu obstaja obilo vseh vrst blaga, namenjenih za zadovoljevanje različnih potreb. Zato je vedenje potrošnikov z dejstvom, da je vedno veliko na izbiro prizadetih, obstaja več možnosti za kako je to mogoče.

Kako nakupom

Celoten proces odločanju o nakupu blaga ali storitev, ki je razdeljen na pet faz:

- opredelitev človeških potreb ;

- iskanje in identifikacija vseh alternativ;

- oceno vsake možnosti;

- odločanje in nakupa;

- analiza poslepokupnoy.

Vedenje potrošnikov je reakcija na dejanja spodbujevalnega spodbujevalnega trženja: izdelek, njegovo ceno, distribucijskih metod in načinov, da vplivajo na kupce. Ti dejavniki, ki deluje skupaj z drugimi dražljajev (kulturni, gospodarski, politični, itd) v "črno skrinjico" kupca zato, da povzroči reakcijo (izbira izdelka, blagovna znamka, ki kupuje čas in tako naprej.).

Vpliv imen na sposobnost, da nakupe

vedenje potrošnikov - postopek je zelo zapleten. Kljub temu, da obstajajo v tem trenutku veliko modelov, šole in trendi v preučevanje vedenja kupca, raziskave včasih prinese zanimivih presenečenj. Tako je ugotovila, ameriški raziskovalci ugotovili, da ljudje, ki imajo eno od zadnjih črk abecede stoji na začetku imen, hitreje kot drugi odločijo za nakup. Razlog za to je, da je že od otroštva sta prišla na konec čakalne vrste in različnih seznamih, in tako v odrasli dobi pa se bojijo, da zamudite najboljše ponudbe. In kdo ve, kaj druge skrivnosti skriva v naših glavah?