Želite vedeti, kako povečati prodajo?

Vsak podjetnik se v okviru svojega poslovanja sooča s takšnim pojmom kot prodaja. Kaj je to? Prodaja je v bistvu znesek denarja, ki je bil v določenem časovnem obdobju prejet v denarju ali na računih pri podjetniku. V nekaterih primerih se ta kazalnik lahko izmeri ne z denarjem, temveč s količino blaga ali storitev, ki je zagotovljena za jasno določeno časovno obdobje.

Iz definicije koncepta prodaje lahko vidimo, da je neposredno povezan s čistim dobičkom. Logično je, da ga morate povečati, najprej morate povečati indeks prodaje podjetja. Torej, kako povečati prodajo?

1. Če je delo podjetja ali posameznega podjetnika povezano s prodajo določenega izdelka (storitve) neposredno končnemu uporabniku, je pomembno, da izberete usposobljeno osebje, ki ni le idealno vedelo vse informacije o prodanih izdelkih, temveč je imelo tudi določene lastnosti: Kupec in "prisili", da kupi poleg blaga, za katerega je prišel, nekaj več spremljevalca. Ampak ne pozabite, da motivirate zaposlene za boljše delo. Najpogostejši način je fiksna plača + odstotek ali določen znesek iz vsake prodane enote. Poleg tega je mogoče izdati bonus (na podlagi rezultatov meseca ali četrtine) zaposlenemu, katerega obseg prodaje je najvišji. To bo spodbudilo bolj plodno delo. Osebje, ki ne želi delovati, bi bilo treba kaznovati: manjše globe, opomin, odvzem premije in skrajni ukrep - odpoved. Mogoče to zveni okrutno, vendar osebje deluje 100%.

2. Pazljivo sledite trgu, zlasti za območje, na katerem pripadate. Poskusite razširiti (odpreti nove točke, trgovine, podružnice), medtem ko izberete mesta z največjim številom ljudi, novimi mikropodjetji. Naredite analizo terena, v kateri boste delali. Ugotovite starost, status, socialni položaj potencialnih strank. Na primer, če želite odpreti trgovino z elitnimi parfumi ali blagovno znamko čevljev v majhni mikropodjetnici, kjer je večina prebivalstva upokojila - ni smiselno.

3. Dajte čim več informacij svojim obstoječim in potencialnim strankam. Ustvarite spletno stran, na kateri bo največ informacij, in ga raztegnite. Če dvomite, da boste to lahko storili, povabite strokovnjake. Po mnenju psihologov lahko celo glavne barve, grafike, velikost pisave vplivajo na količino prodaje na spletnem mestu. Pazite na prisotnost strani v socialnih omrežjih. Voditi tekmovanja, promocije, promocijska podjetja, izdajati letake na ulicah, oglaševati na televiziji in radiu, sodelovati na razstavah itd. Več ljudi bo vedelo o tebi, bolje.

4. Pojdite s časom. Plastične kartice postajajo vse bolj priljubljene med našimi rojaki. Tudi upokojenci so obvladali bankomate in tako prejemali pokojnine. Pazite, da lahko vaše stranke plačajo blago ali storitve, ki jih ponuja plastična kartica. Mnoge banke imajo zdaj bonitetne programe, ki od stranke zahtevajo, da pri izračunu kreditne kartice prejmejo popust pri blagu na določenih prodajnih mestih. Skleniti pogodbe z bankami, razširjati svoje stranke.

5. Preučite vsa pravila in natančnosti izračuna blaga. To bo pomagalo povečati prodajo za 20-50%.

6. Ohrani obstoječe in pridobite nove stranke. "Znamka" se kupec ponovno vrne k tebi. Vpišite diskontne kartice, uredite redno prodajo, promocije z darili za privabljanje prijateljev itd.

Ker je v času krize težko povečati prodajo, najprej uporabite tiste možnosti, v katerih ljudje prejmejo nekatere dodatne ugodnosti: popusti, darila, diskontne kartice.