Kako povečati prodajo

Tudi največje svetovno znanih podjetij so bili samo enkrat projekt in začeti majhen. Zaradi znanja in sposobnosti menedžerjev, ki so jih dosegli veliko v kruto in brezobzirno poslovnem svetu. Vendar pa niso vsi tako srečni. Večina novoustanovljenih podjetij in malih podjetij propade v prvem letu obstoja. To obdobje je ponavadi najtežje. Da se ne boste izgubili med konkurenti imeti ustrezno raven dohodkov, in vedeti, kako povečati prodajo, je treba sistem. To lahko razvije glave ali katero koli drugo osebo z ustreznim znanjem.

Za začetek bi rad, da pojasni, kaj je aktivne prodaje. To je proces, ki vključuje izmenjavo blaga ali storitev v gotovini, zato je nenehno iskanje strank, prepoznati njihove potrebe in načine za njihovo izpolnitev.

Obstajajo tri osnovne sestavine, iz katerih je prodaja odvisna neposredno: število strank, skupni znesek nakupa, nadaljnjo prodajo. Kot odgovor na vprašanje o tem, kako povečati prodajo, lahko rečemo, da je dovolj, da se poveča vsak kazalnik za približno 30%. Kot rezultat, prodaja raste vsaj dvakrat.

Veliko podjetnikov se osredotoči pozornost samo na privabljanje kupcev, ni pozoren na druge kazalnike. Tako je težko doseči nobenih rezultatov. Držite prodajo na dostojno raven in se lahko na tekočem bazo strank. To je potrebno, da jih spodbujajo k nakupu čas.

Obstajajo različne metode in tehnike, ki bodo pomagali odgovoriti na vprašanje, kako povečati dobiček. Med njimi je pet najbolj učinkovit in priljubljen.

1. Bodite prepričani, da zbirajo kontaktne podatke vseh strank. Tako boste vedno lahko sam spomnil. Pogovor o novih promocije, popustov, posebnih ponudb , ki jih lahko preprosto s klicem. Kot kaže praksa, večina kupcev prihaja in nakupe, kar pomeni precejšen dobiček.

2. kartice popustov. Zelo pogosto vprašanje, kako povečati prodajo, izbere to metodo. Skoraj vsakdo ima danes nekaj od teh kartic iz različnih podjetij in trgovin. Pri izbiri kraj nakupa, oseba, ki bo verjetno raje podjetje, v katerem boste prejeli popust.

Nastavite velikost popust. Na primer, od 3 do 7% glede na celotno količino nakupa. Za pridobitev diskontne kartice je potrebno izpolniti v preprosti obliki. Tako boste dobili stik strank in ponovite prodaje.

3. Prodaja bolj za tiste, ki že nekaj kupi. Ob nakupu je potrebno ponuditi sorodnih izdelkov, ki bodo dopolnili proizvod ali bi bila bolj privlačna. Najpogosteje je kupec prišel za nekaj, kar je eden ni pozoren na ostale izdelke, ali pa preprosto ne ve o tem. Na primer, če prodajate čevlje, morate biti celotno paleto izdelkov za njeno nego, žlico, morda celo nogavice, vezalke, in tako naprej. Isto velja za oblačila. Prodaja hrane, ne pozabite, plenice in pijače.

4. Obvestite redne in potencialne stranke o novih izdelkih, akcijah in popustih. Spomni se morate vsaj enkrat v dveh tednih, še posebej, če je to tako velik dogodek, kot posodobljeni paleti izdelkov. To je mogoče storiti s pomočjo oglaševanja, brošure, telefonske klice in SMS.

5. Medsebojno delovanje z drugimi podjetji. Imajo majhen obseg blaga, lahko sklene sporazume z drugimi podjetji za prodajo svoje blago na njenem ozemlju. Tako boste dobili dodatne prihodke v obliki obresti in privabiti stranke različne izdelke.

Zdaj veste, kako povečati prodajo. Glavna stvar - da se naučijo, kako uporabljati te metode v praksi.