Bootstrapping: kaj je to? 10 načel zagona brez zunanjega financiranja

Danes se vse bolj sliši vprašanje: "Bootstrapping - kaj je to?" In to ni presenetljivo, saj zdaj lahko pogosto slišiš o organizaciji novega zagona s precej skromnim financiranjem. Zato je tema razvoja podjetja z omejenim proračunom več kot ustrezna.

Bootstrapping: kaj je to?

Ta izraz se uporablja za prenos več podob, povezanih s podjetništvom. Govorimo o naslednjih konceptih:

- samonastavitev;

- samoprijavanje;

- promocija;

- samozadostnost;

- začetno obremenitev itd.

Če upoštevate besednjak, ki ga uporabljajo začetniki, se lahko izraz, kot je bootstrapping, prevede kot "zategovanje pasov". V tem primeru gre za vprašanje popolnega financiranja oblikovanja in razvoja poslovnega projekta izključno za lastna sredstva. Dovoljena je bila le majhna finančna pomoč od zunaj.

Očitno je, da je za uspešno ustanovitev takšnega podjetja potrebna kompetentna razvojna strategija, v kateri bodo izračunana vsa možna tveganja, sredstva pa usmerjena na najpomembnejše segmente poslovnega modela.

Bootstrapping: prednosti in slabosti

Pri tem pristopu k izvajanju določenega projekta obstajajo oprijemljivi minus - omejeni skladi, vendar ne smemo pozabiti na pozitivno stran vprašanja, in sicer na pomanjkanje tveganja, da bi izgubili denar od vlagateljev ali kreditov.

Če podrobneje govorimo o prednostih, moramo razlikovati med naslednjimi pozitivnimi dejavniki, povezanimi s tem modelom:

1. Prvič, podjetnik dobi bogate izkušnje, hkrati pa tvega samo svoj denar. To pomeni, da v primeru neuspeha ne bo prisiljen vračati posojil ali drugih izposojenih sredstev. Če se projekt izkaže za uspešen, lastnik podjetja ne bo le ohranil kapitala, temveč bo lahko pritegnil sredstva investitorjev, s čimer se bo premaknil na novo raven dejavnosti.

2. Dejstvo, da ko začnete projekt, lahko računate na omejeno količino, tako da podjetnik ustvarjalno razmišlja in najde nestandardne načine za doseganje nalog.

3. Glede na to, da se vam ni treba ukvarjati z denarjem in premoženjem drugih ljudi, ima podjetje vse priložnosti, da postanejo uspešno razširljiva podjetja, ki se lahko pojavijo na svetovnem trgu.

4. Ker je bootstrapping podjetje iz nič, brez denarja, je lastnik podjetja prisiljen vložiti vse napore, da bi povečal dobiček. To pomeni oblikovanje vrednega servisa in ustrezno strategijo za delo s strankami. V sodobnem tržnem okolju je dobra storitev ključni pogoj za uspešno rast podjetja.

5. Bootstrapper ohranja pravico do vseh razvojnih dogodkov, pa tudi ideje, ki so bile uporabljene med razvojem podjetja.

6. Razumeti moramo tudi dejstvo, da se privlačijo kasnejši vlagatelji, večji bo delež podjetja v rokah njegovega dejanskega ustvarjalca.

7. Pozornost si zasluži tudi popolna neodvisnost od mnenja vlagateljev, ki bi kot vlagatelji lahko naredili določene prilagoditve razvojne strategije družbe. Ker podjetnik, ki je z lastnim financiranjem izbral podjetje, ima popolno svobodo delovanja, lahko prikaže edinstven in nenavaden izdelek ali storitev.

Ko odgovorite na vprašanje "bootstrapping - kaj je to", se morate dotakniti pomanjkljivosti te oblike razvoja podjetja. Ena od pomembnih pomanjkljivosti bootstrapping je pomanjkanje čistega dobička na prvih stopnjah razvoja podjetja. To je posledica dejstva, da je treba vsa zaslužena sredstva takoj vložiti v projekt.

Druga pomanjkljivost, vredna pozornosti, je potreba po hitrem in izjemno kompromisnem delovanju. Iz pravilnosti dejanj, ki jih lahko preživi ali ne, lahko preživi.

Glede na to, da je bootstrapping poslovanje iz nič, ne da bi pritegnili naložbe, je potrebno upoštevati več ključnih načel, da bi končno počivali na finančnem uspehu našega lovorarja.

Hitri prihodki

To načelo je zelo pomembno, če začnemo s poslovanjem v zagonski obliki. Ker bo, kot je navedeno zgoraj, podjetje v začetni fazi zahtevalo stabilne naložbe, je treba na trgu ponuditi izdelek ali storitev, ki bo omogočila dovolj hitro ustvarjanje denarnega toka. V nasprotnem primeru se lahko poslovni razvoj znatno upočasni.

Če je dohodek dolgo časa nizek ali nestabilen, lahko podjetje popolnoma preneha obstajati.

Temeljita študija konkurentov in trga

Ker je bootstrapping podjetje iz nič, kar bi moralo hitro in neposredno ustvariti prihodek, preden začnete določen projekt, morate skrbno analizirati trg za ustreznost določenega izdelka ali storitve. Ne prezrite dejavnosti konkurentov, ki že imajo izkušnje pri izvajanju podobnih projektov.

Za pridobitev mesta pod soncem v določenem tržnem segmentu se je treba osredotočiti na dve področji: kakovost in USP. Pod USP je razumeti edinstven trgovinski predlog. Gre za pozicioniranje samega sebe, kar vam bo omogočilo izstopanje med konkurenčnimi podjetji. Kakovost je potrebna, da postanejo nove stranke stalne.

Če želite preučiti povpraševanje, lahko organizirate različne ankete in preizkusite naročila.

Ustvarjalno trženje

Učinkovita promocija blaga na trgu je eden od ključnih pogojev za uspešno prodajo. Toda z omejenim proračunom ne boste mogli porabiti velikih zneskov za oglaševalske akcije. Zato morajo biti ustvarjalni, nestandardni, privabiti pozornost.

Tukaj je smiselno upoštevati tako imenovano virusno trženje. Za to so socialna omrežja popolnoma primerna, v katerih se široko razširjajo sveže in nestandardne ideje. Ne pozabite na trženje vsebin. Njena posebnost ni prodaja blaga, temveč predstavitev potencialnim kupcem koristnih in zanimivih informacij, ki so posredno povezana z izdelkom podjetja. Takšne metode je nujno treba uporabiti v takem podjetniškem formatu kot bootstrapping. Lastna dejavnost brez naložb se lahko razvije na nizko-proračunskem ustvarjanju do impresivnih višin.

Internetni viri

Vsako podjetje, ki namerava preživeti v razmerah sodobnega trga, bi moralo "zasvetiti" na internetu. Na tisoče predstavnikov ciljne publike različnih podjetij preživijo veliko ur na širitvah svetovne mreže. Zato je na spletu treba objaviti informacije o novem izdelku ali storitvi.

V tem primeru ni potrebno porabiti veliko denarja za oblikovanje spletne strani. Dovolj je, da naredite razumljiv in priročen vir, na katerem bo objavljena kompetentna predstavitev izdelka. Potrošnja pomembnih sredstev na spletnem mestu na začetku poslovanja - to je nerazumno.

Aktivna osebna udeležba

Ob upoštevanju takšnega koncepta, kot je bootstrapping (kar je že treba razumeti), je treba spoznati, da bi moral organizator tega formata čim bolj zmanjšati stroške podjetja. To pomeni, da bo moral osebno opravljati več nalog. In seznam funkcij, na katere se bo ukvarjal avtor projekta, mora biti največji, seveda pa brez preobremenitve.

Bodite pozorni na proračun

Ko je vsak kopeck v računu, je treba upoštevati in prilagoditi stroške, kar bo čim bolj enostavno obremeniti proračun.

Prav tako je pomembno upoštevati kakovostno računovodstvo. V nasprotnem primeru se boste morda srečali z izgubo sredstev zaradi nepravilne organizacije finančne strani projekta.

Osebna udeležba v PR

Če je le mogoče, morate v svoj projekt pritegniti pozornost medijev, pa tudi spletne publikacije. Da bi to naredili, je potrebno osebno stikati s predstavniki medijskega prostora, ki prostovoljno anketirajo ustanovitelje različnih podjetij.

Takšno oglaševanje ne bo obremenjevalo proračuna in pomagalo predstaviti svet s podatki o svojem lastnem podjetju.

Osebni stroški

Zagon, ki postane zagonska pot, mora biti pripravljen, da se omeji na maksimum. Takšen manever vam bo omogočil, da si izposodite najmanj denarja od podjetja, in vlagate levji delež sredstev v razvoj projekta.

Z drugimi besedami, boste morda morali pozabiti na stalne izlete v vaš najljubši avto in se spomniti, kaj je javni prevoz in namesto nakupa kave, vsebujejo toplo pijačo v termosu.

Ne zmanjšujte pribitka

Ne poskušajte prodreti na trg zaradi nizkih stroškov - to je usodna napaka, ki bo le otežila razmere. Izdelek je treba predstaviti tako, da je zahtevani strošek upravičen.

Če kupec ugotovi, da je izdelek res vreden denarja, potem je pripravljen plačati. Toda, da bi dosegli maksimalno donosnost, morate kompetentno določiti ciljno občinstvo in se usmeriti v svojo predstavitev.

Povratne informacije za stranke

Vsakdo ima rad, ko jih spominjamo in cenimo. Če lahko družba svojim strankam dokaže, da jih spoštuje, bo v zameno dobila dober odstotek zvestobe. Takšna pozornost se lahko izrazi ne le pri nekaterih ukrepih, temveč v preprosti čestitki za njegov rojstni dan.

Z drugimi besedami, morate natančno nastaviti interakcijo s strankami in pridobiti njihovo sočutje.

Kot lahko vidite, je realno, da se na vrhu z izbiro bootstrapping. Glavna stvar je hitro in kompetentno ukrepati.