Cenovna politika. Kaj je trgovska marža?

Kako trgovci določajo cene za svoje izdelke? Kaj je stopnja in stopnja? Ta vprašanja so za zaskrbljenost, in potrošniške in poslovne začetnike.

Jasno razumeti , da je ta stopnja v trgovini, je dolžna vsakomur, ki jo bo odprla trgovino na drobno. Koncept marže in marže različne, čeprav med njimi obstaja očitna povezava. Marža kaže, koliko dobička prinaša vsak investirala v nakup blaga dolarja. Formula marža - doplačilo / (100 + doplačilo), kaže, kako dobiček od vsakega dolarja prodaje. Torej, kaj je treba voditi z namestitvijo eno ali drugo stopnjo na blago, razen za razvpiti "potrebujejo denar"?

Konkurenca in cenovna strategija

Če je konkurenca na trgu zelo visoka, je samo po sebi, uporabnik izbere trgovina z najnižjimi cenami, tako da z rednim spremljanjem konkurentov določi približno enake cene za blago.

Na teh trgih, kjer slike zadevah, stan ali storitev, se lahko cene blaga bistveno razlikujejo. To, na primer, trgovine z blagovno znamko oblačil, restavracije, trgovine gospodinjskih aparatov in elektronike in tako naprej. Uspešno spretno kopirajo konkurenčnih podjetij, tako da trgovci iščejo na kakršen koli način, da preveri od konkurence, so še naprej razvijajo v okviru storitev, za zagotavljanje dodatnih storitev in blaga, vedno obstajajo "pojasni" kupcu, zakaj bi moral plačati več in da naredi stranko iz trgovine ali gost je ta restavracija posebnega. In to je absolutno ni dovolj jasen slogan "delamo v premium segmentu."

Metoda cen Stroški

Ena od možnosti, cenovna politika družbe - je oblikovanja cen na podlagi stroškov proizvodnje. Cena za ta pristop mora vključevati vse stroške in vključuje profitno maržo. Ta pristop je sprejemljiv, če ni popolne konkurence v tem segmentu trga, če izdelek ni blago dnevne povpraševanja in kupec ne bodo opazili povečanje cene, če je cilj, da hitro in brez izgube, da se znebite odvečnih blaga. Zelo dobro s tem pristopom za izračun cene, je treba razumeti, da od kar je taka stopnja v trgovini stroški proizvodnje, ki je na stroške podjetij, povezanih s prodajo in promocijo izdelkov na trgu.

Oblikovanja cen, ki temelji na vrednost za kupca

Pri tem pristopu, z razlago cene na področju trženja. Ta izdelek je vreden toliko, za koliko je pripravljen kupiti. To se uporablja to strategijo za trge z neelastično povpraševanje. Ta določa marže v trgovini na drobno v nakit, umetnosti, oblikovalec oblačil, dodatkov in druge okoliščine. Ali je lahko izdelki za revne. V tem segmentu, povpraševanje je tudi neelastično, kot upokojenec ne bo plačal več, tudi če boste izboljšali kakovost izdelka ali storitve v trgovini. S pravilno opredelitev ciljne skupine, lahko njegove potrebe in razpoloženja te strategije je zelo učinkovit. Kupec ne mislim, da bi morala biti taka marža v trgovini in kaj, če je prodajalec našel potrebne vzvode, da vplivajo na stranko.

Pomanjkanje cenovno politiko

Če se cene trgovina prepogosto spreminjajo, kupec sumi grobe igre ter ne sme vrniti. Sistem bonusov, mora popusti biti popolnoma jasno, da stranke in shranjevanje osebja, sicer bo kot poskuša zmesti in zavajanja.

Ali ne bi bilo zlorabljenih popusti. Konec koncev, lahko to privede do dejstva, da ni dovolj denarja za nakup blaga. Ta napaka se pogosto, da se novinci ne razumem povsem, kaj je trgovska marža. Možno je, da je dovolj spodoben promet komaj plačuje sama (tudi, če plača).

Noben Blago ali računovodja ne morejo določati cen. Prvi ne ve ničesar o stroških drugega - na položaj kupca in portret.

Prepogoste stranka vprašanja o tem, zakaj tako draga - to je znak, razpok trženja in kategorije menedžerji. Cena ni izpostavljena "za srečo", je treba utemeljiti. Prodajalec mora biti sposoben prenesti na kupca, zakaj je ta štruca poseben in zakaj je dražji od vogala. Če takšna študija ni, potem bo cena treba zmanjšati. Upscale trženje - nadarjen manipulator zavestno potrošnikov.

Najboljši pristop k oblikovanju cen

Pravilen pristop k oblikovanju cen je mogoče z jasno razumevanje o tem, kaj je vključeno v ceno blaga, kakšno ceno lahko tako nizko, kot je mogoče, in kaj kupec je pripravljen plačati (ne vsi, ampak konkretno predstavnik ciljne skupine). To mora biti stalno opraviti analizo konkurenčnega okolja, ki je opredeljena marže v trgovini na drobno podobnega blaga.