Integrirano tržno komuniciranje: elementi, strategije, upravljanje

V tem dinamičnem trgu in naraščajoče konkurence vsako podjetje zanimajo, da bi dosegli pozornost potencialnih kupcev. In najbolj učinkovita metoda za dosego tega cilja je kombinirana uporaba metod za predstavitev izdelkov in orodij povratnih informacij za potrošnika.

Kaj je integriran tržne komunikacije (IMC)

Izraz se razume proces vzpostavitev komunikacije s končnim uporabnikom, označen s temi metodami, ki uporabljajo večji oglaševalci. Dejstvo je, IMC vključuje načrtovanje tržnih komunikacij, na dnu katerega je treba oceniti njihovo (komunikacije) za posamezna področja in strateške vloge.

V procesu IMC konsolidirana, united in usmerjenih vsemi sredstvi programa in poročila o potencialno ali dejansko potrošniških izdelkov in storitev podjetja.

Zakaj bi se IMC upoštevati ustrezne

Koncept tržnih komunikacij integrabilni pojavil naključno. Zamisel o takšnih ukrepih za blago in storitve, ki so postala popularna v 90-ih. Razlog, zakaj je bil ta sistem priznana kot praktično, je v tem, da tradicionalna orodja za trženje ne bi dala raven zmogljivosti, potrebnih za uspešen razvoj podjetja na trgu spreminja.

Zato so se mnoga podjetja šla skozi kombinirano uporabo različnih orodij trženjskega komuniciranja, je bil neto učinek, ki bistveno bolj učinkovita od učinka vsako destinacijo posebej. Poleg tega, IMC omogočajo podjetjem, da združujejo proračunov, in jih optimizirati, da dobimo bolj oprijemljive rezultate.

Koncept IMC

Jasno je, da spodbujanje blaga nujno pomeni določene tržne komunikacije. Celostni pristop, po drugi strani, vodi k rešitvi dveh problemov, ki so povezani med seboj.

Prva naloga je ustvariti IMC komunikacijskih sporočil značaj, ki bo uporabljen v različnih pomeni SVK (standardni komunikacijski sistemi), ki ne nasprotujejo med seboj in zlahka usklajeni med seboj. Rezultat je oblikovanje pozitivne podobe enotnega komunikatorja.

Kot je drugi cilj IMC vredno prinaša določiti stopnjo učinkovitosti tržnih komunikacij z uporabo največje iskanje najbolj primerne kombinacije sintetičnih in rastlinskih in opreme sistema vodenja kakovosti.

Bistvo sistema vodenja kakovosti

V procesu izvajanja integriranih tehnik orodja uporablja standardne komunikacijske sisteme. Gre za kombinacijo elementov, kot so igralci, kanali, agentov in oblike interakcij, kot tudi direktnih in povratnih komunikacijskih povezav, ki se uporabljajo v postopku tržnega sistema z zunanjim okoljem.

Kolesarjenje, lahko ta orodja jasno in privlačno izraziti bistvo trženja sporočila do končnega uporabnika. Pomembno je upoštevati dejstvo, da je lahko cena izdelka se uporablja tudi kot učinkovit način za posredovanje informacije o izdelku (drage sredstvo kakovosti).

Vsi ti elementi integriranih tržnih komunikacij, vključno s samim izdelkom, kot tudi njegove stroške, omogočilo, da gre za predstavnike CA ključnih informacij o ponudbi družbe.

Hkratna uporaba več vrst predstavitve in povratne informacije je dobičkonosna strategija, ki znatno presega učinkovitost njegove uporabe enotne tehnike.

Ključna vprašanja v okviru IMC strategije

Koncept integrirane marketinške komunikacije je do odgovora na 3 ključna vprašanja:

1. Na kateri točki tržnih poti so zelo učinkoviti za doseganje strank in povečati hitrost reakcije v prid nakupu izdelkov podjetja?
2. Shemo, ki združuje pospeševanja prodaje in oglaševanja orodja je najbolj učinkovita pri doseganju ciljev komuniciranja?
3. Kako pravilno uskladiti oglaševanje pritožbo in vse vrste oglaševanja komunikacijo s splošnim pozicioniranja blagovne znamke v smislu njihovega skupnega interakcije?

Odgovori na ta vprašanja bodo pristojni izvedbenega načrta IMC v določenih nalog.

elementi IMC

Sistem integriranih tržnih komunikacij je sestavljen iz nekaj ključnih elementov:

• Odnosi z javnostmi (PR).
• Neposredno trženje. Ti vključujejo internet in televizija trženje. Ko že govorimo o promociji prek televizije, je treba omeniti, da gre dol, da daje gledalcu možnost, da naročite blago od doma, ko vidi posebne izdelke v akciji in se seznanijo s svojimi značilnostmi. V prostor interneta uporablja enak princip, le možnost za napredek v tem primeru je precej višja.
• Oglaševanje. Ta posebni ukrepi, katerih cilj je učinkovito doseganje tržnega cilja.
• Spodbujanje povpraševanja po blagu z uvedbo dodatnih prednosti in posledično povečanje koristi.
• Poslovni, trgovina in oglaševanje na drobno. Proces interakcije v maloprodajnih konkurenti vedno vodi v bežnih sprememb. To je mogoče pojasniti z dejstvom, da je trg pogosto prihajajo s korporacijo blaga, ki se dinamično premika.

• Set integriranih tržnih komunikacij. To predvideva uporabo mednarodnega oglaševanja. Govorimo o oglaševalsko kampanjo, ki presega meje države, v kateri proizvajalec. Hkrati je za podobno stopnjo napredka blaga, ki se vodijo v svoji niši.
• Sejmi in razstave. Govorimo o dogodkih, v katerih je proizvajalec neposredno vpletenih, ki predstavlja končnemu potrošniku svoje izdelke.
• načrt podjetja. To se nanaša na celotno strategijo promocije izdelkov z uporabo različnih marketinških orodij.

izvedba ISB

Sodoben koncept integrirane tržne komunikacije je, da uporabite nekaj načel. Eden od njih je učinkovitost.

Bistvo tega načela je zagotoviti, da se uporablja za izvajanje strateških komunikacijskih procesov obeh prvotno načrtovane dogodke in okoliščine, ki nastanejo spontano. Treba je razumeti, da se lahko vsak dobro analizirati, informacije lahko povzroči nastanek kompleksnih IMC. In da bi epizoda je lahko praktično vsak delitev podatkovnih tokov notranji družbe.

Načelo odprtosti

V tem primeru govorimo o horizontalni obliki komunikacije s partnerji podjetja. To vam omogoča, da poslovanje bolj trajnostno, zato je pomembno, da se osredotoči na odprtem odnosu do možnosti razvoja partnerstev. Dober primer izvajanja tega načela v okviru strategije integriranih tržnih komunikacij podjetja so skupne promocije proizvoda, znanih blagovnih znamk, kot so "McDonalds" in "Coca-Cola". Kdo lahko pogosto promocije proizvajalcev pralnih strojev in prahu, sladkarije in čaj, vino in sir. S tem pristopom, poleg izboljšanja učinkovitosti tržnih ukrepov, so možnosti za optimizacijo svoje proračune.

Prilagajanje kot načelo IMC

Rezultat, ki prinaša uresničevanje načela povzroča veliko podjetij, da jo uporabljajo dosledno in aktivno. Pod personalizacijo je potrebno razumeti nastanek osebne narave odnosa z vsako stranko družbo. Seveda, ta pristop zahteva veliko stroškov in truda, saj je treba razviti kot novo tehnično opremo, kot tudi posebne projekte.

Poleg tega, da je treba in razpoložljivost posebnih znanj med zaposlenimi. Ampak na koncu bo podjetje prejme visoko stopnjo zvestobe s strani kupcev in posledično bistveno povečanje prodaje.

sinergija

To načelo, ki ga organizira integrirane tržne komunikacije, lahko opredeljena kot Šef, saj to pomeni interakcijo vseh komponent pristojnega IMC. Dejstvo, da je kombinacija ukrepov, ki močno spodbujajo učinkovitost njihovega preprostega seštevka, se je že večkrat izkazal z izkušnjami iz različnih podjetij.

Eden od uspešnih primerov izvajanja načela sinergije lahko imenujemo študent ekipe prodajalci v stiku s potencialnimi kupci na ulici. V te dejavnosti vključujejo praktično vse tehnike, katerih uporaba vključuje koncept integriranih tržnih komunikacij:

• ocenjuje povpraševanje po določenih vrstah izdelkov;
• prisoten v neposrednem stiku s CA;

• z obravnavanjem takšnih socialnih vprašanj, kot so zaposlovanje mladih, je podjetje lahko dobimo na državne stikov, ki odpira nove možnosti za razvoj podjetništva;
• trgovec, oblečena v blagovno znamko oblačil, je vir nenehnega oglaševanja.

Očitno je, da načelo sinergija omogoča uporabo praktično vse elemente IMC, z visoko stopnjo produktivnosti.

Integrirane marketinške komunikacije: struktura interneta

Uporaba kombiniran način promocije blagovne znamke v spletni sferi kaže na obstoj nekaterih dejavnikov, ki igrajo pomembno vlogo pri doseganju tega cilja.

• Konkurenčno okolje. Analiza tekmecev prednost interneta se zmanjša na dokaj enostaven način, da iščejo svoje dejavnosti in oceno. Poleg tega je zaradi dejstva, da so vse informacije o omrežju zastopane v digitalni obliki, v sistemih zbiranja statističnih podatkov zlahka dobili vse potrebne informacije o najbolj priljubljenih virov konkurenčnih podjetij.

• Stopnja oblikovanja cene. Proizvajalec ima možnost v okviru mreže za namestitev izdelka dinamičnemu določanju cen. To je lahko, na primer, popusti pri nakupu blaga v javnih naročilih za določeno število enot.
• Pišite nam. Govorimo o možnosti medsebojnega komuniciranja prek spletne strani in posebnih forumih.
• Posodabljanje podatkov. Zahvaljujoč vsebinskih orodij za upravljanje, ki so na voljo na internetu, družba je sposobna spremeniti kot obliko komuniciranja, in samih informacij v vsakem trenutku.
• integrirano upravljanje tržne komunikacije v omrežju. To vključuje uporabo personalizacije dejavnik. Ta metoda je najbolj pomembna pri uporabi banner oglaševanje na spletnih straneh, v katerem personalizacija in je za posamezne člane. Ta pristop uporablja industrije portalov, spletnih strani in drugih virov.
• Prosti komunikacija. Ni skrivnost, da se z uporabo spletnih virov za hitro širijo različne govorice. Ta možnost je različna podjetja pogosto uporabljajo za zmanjšanje učinkovitosti konkurenčnih podjetij oglaševalskih akcij.
• Prilagodljiva PR, usmerjeno na predstavnike ciljne skupine. V tem primeru govorimo o možnosti različnih formatov za predložitev, namenjenih za oblikovanje zvestobe blagovni znamki in spodbujanja določenega izdelka. Za izbrane ciljne skupine, lahko uporabite posebej pripravljena gradiva.

ugotovitve

Kot rezultat, lahko opažamo, da so integrirane tržne komunikacije najbolj učinkovito in hitro strategije promocije na trgu kot blagovno znamko, in določen izdelek.