Cross-marketing: opis, značilnosti, oblike in značilnosti

Danes skoraj vsi trgi so polni blaga. To presežne ponudbe omogoča uporabniku zelo berljiva in vedno težje prepričati, da vsak nakup. V odgovor na naraščajoče konkurence in povečuje zapletenost vpletenosti stranke v komunikaciji pojavi navzkrižno trženje. Kako hitro in poceni, da bi pritegnili kupce? To vprašanje muči v marketingu po vsem svetu. Ni pravilen odgovor na to vprašanje ne obstaja. Toda navzkrižno trženje lahko rešili številne težave, da bi pritegnili potrošnike, vendar je njegova vloga ima več odtenkov.

Koncept navzkrižnega trženja

Kot odgovor na vprašanje, ki je navzkrižno trženje, morate vedeti, da trženje - dejavnost družbe za promocijo izdelkov ali storitev, da bi zadovoljili potrebe potrošnikov in dobička.

Vendar pa je tržna prizadevanja postali dražji, vendar je njihova učinkovitost se zmanjša zaradi visoke zasičenosti informacijskega varstva potrošnikov. strokovnjaki za promocijo poskušali priti do novih načinov za dosego ciljnega občinstva, tako da je cross-tehnologije, co-marketing in navzkrižno trženje. Njegovo bistvo je v akumulaciji prizadevanj za spodbujanje več podjetij v okviru programa komuniciranja. Dva ali več od proizvajalca blaga ali storitev, enak učinek akcije na celotno ciljno publiko.

Zgodba navzkrižnim trženjem

Cross-marketing, kot posebna promocija tehnologije pojavi v 90. letih 20. stoletja, ko so tradicionalne metode prodaje prinesla manj rezultate oziroma zahteva več naložb. Potem so velika podjetja v ZDA odločili, da združijo moči za spodbujanje blaga in dobil velik sinergijski učinek. Tako se je rodil koncept navzkrižne promocije in navzkrižnega trženja, ki se zelo počasi uveljavljati na komercialnem področju, vendar v začetku 21. stoletja je postala običajna praksa za oglaševanje določenih izdelkov in storitev. Danes je ta tehnika slabo razumljen v smislu teorije, vendar izkušnje kažejo, da ima nedvomne prednosti.

Prednosti navzkrižnim trženjem

Razmišljate o tistih, ki so, in kako izvajati navzkrižno trženje, je treba opredeliti glavne prednosti tega načina promocije. Najbolj očitna prednost skupnih promocijskih aktivnosti je rešiti oglaševalski proračun. Potrošnik dobi dvojno korist, zato z velikim veseljem, da se odzove na predlog.

To pa ne zmanjšuje le stroškov, ampak tudi povečuje učinkovitost komuniciranja. Še ena prednost navzkrižnega trženja velja priložnost, da doseže široko občinstvo in vstopiti na nove segmente. Ker vsak partner podjetje sklene oglaševalske dejavnosti s ciljnim občinstvom, širitev prejemnikov je posledica partnerja občinstvo.

Če se vam zdi vreden partner navzkrižno trženje lahko bistveno izboljša svojo podobo, povečanje zvestobe, povečati prepoznavnost blagovne znamke potrošnikov. Cross-marketinške akcije imeli več zaupanja v stranke, da prenese del konceptov dobro znano podjetje na svojega partnerja, zato je podoba te družbe izboljšuje. Potrošnik ustvarila asociativne povezave partnerskih podjetij, je v veliki meri poenostavlja shranjevanje podatkov in daje večji psihološki učinek.

Vrste navzkrižnim trženjem

Co-branding akcije so tradicionalno razdeljen na:

1. Taktično. Tisti, ki so omejeni v času in reševanje kratkoročnih ciljev. Te so običajno povezane s enkratnih akcij partnerstva.
2. Strategija. Dolgoročno, vsestranskega sodelovanja med partnerskimi podjetji. To vam omogoča, da opravljajo različne naloge, med drugim na področju slikovnega odločitev in blagovne znamke.

ustvarjajo tudi medkulturno trženje kot oblika promocije na mednarodnih trgih. V tem primeru skupna sredstva dveh ali več državah, da bi spodbujali izdelkov. V čisti obliki, kot napredek ne more biti imenovan za navzkrižno trženje, saj je sodelovanje znotraj iste blagovne znamke. V sodelovanju z medom v različnih državah, bi morala upoštevati kulturnih in jezikovnih razlik, izdelek, da bi dobili ustrezne semantike v novi regiji. Pogosto napredek v drugih državah, ni dovolj zgolj za prevajanje oglaševalskih besedil. Pogosto je potrebna nova embalaža za razvoj in včasih celo spremeniti ime na podobo izdelka je bil pozitiven.

Lahko razdelite cross-marketinških aktivnosti na razdelitev vlog med partnerji. Lahko so enaki in če njihova skupna prizadevanja omogočajo doseganje višjih ciljev. Na primer, lahko podjetje, ki promovira drago znamko kuhinjskega pohištva si partnerja znano blagovno znamko vgradnih aparatov. Druga možnost - to neenak odnos, kjer se znamka precej znana blagovna znamka partner. V takih primerih se pogodba sklene na tak način, bi uravnotežili stanje in distribucijo koristi v skladu z njo.

Pogoji za uporabo navzkrižnega trženja

Skupne tržne dejavnosti zahteva posebne pogoje za promocijske dejavnosti, da bi bila uspešna. Na programskem sodelovanju blagovno znamko oglaševalske akcije vpliva na cilje. Že na podlagi katerih bi moral biti razvoj koncepta napredka.

Tako, strategija in taktika povzroči navzkrižno trženje. Primeri pogoji, ki se upoštevajo, lahko razdelimo v dve skupini: na strani pobudnika in od partnerja. Pobudnik mora biti dobro zamisliti podobo partnerja in njegovo ciljno občinstvo. Partner, v zameno, videti koristi in prednosti sodelovanja.

Pri načrtovanju cross-marketinške akcije, se prepričajte, da je ciljna publika partnerji prekrivajo, vendar ne v celoti ne ujemajo. Ponujajo blago mora imeti tudi skupne podlage, v najboljšem primeru, izpolnjevati nekatere splošne potrebe. Za potrošnika, je treba neko korist, je treba zagotoviti s sodelovanjem v akciji, na primer, dobi popust ali darilo. Produkti Partnerji mora biti enaka cenovnega razreda. Ni potrebno izvesti cross-marketinške akcije, na primer, Mercedes in nekaj vode iz vasi Penkovo. Kakovost in raven blaga se morajo ujemati.

Glavne oblike navzkrižnim trženjem

Navzkrižno trženje lahko predstavimo v treh osnovnih oblikah:

1. Skupna oglaševalska akcija partnerja blaga. V teh dejavnostih, kot enakovredni partnerji podporo strankam oglaševanja. Na primer, Coca-Cola blagovne znamke poteka co-branding akcije z McDonald sloganom "Skupaj okusen".
2. Skupni bonus ali popust programi. V takem kampanj strank z eno trdno storitev ali nakup izdelka prejme popust ali bonus točke na izdelku druge blagovne znamke. Na primer, Aeroflot izdal skupaj s kartico Savings Bank, na kateri so nabrali točke za transakcijo.
3. Skupne BTL-dogodki. Vodenje degustacije, počitnice ali delnice, se lahko opravi z dvema ali več oglaševalskih akcij.

navzkrižno trženje tehnologija

Kot tržne dejavnosti, co-branding družbe zahteva skladnost z določeno zaporedje dejanj. Navzkrižno trženje običajno vključuje naslednje korake:

• opredelitev ciljev: kot pri vseh marketinških aktivnosti v sodelovanju blagovne znamke je treba razumeti, kaj naj bi se zgodilo kot posledica;
• Izbira partnerjev je zelo pomembno in ključno fazo, ki zahteva posebno obravnavo;
• Priprave na dogodek: na tej stopnji je treba opredeliti sredstva za izvajanje motivacijskih postopkov za osebje;
• Razvoj načrta cross-marketinške aktivnosti in njeno usklajevanje s partnerji: da je treba določiti parametre, akcije, kot podatkovni bazi glasnosti za izmenjavo, pogostosti ukrepov, rokov akcij, kazni in nagrade, razvoj akcije skript, opredelitev odgovornih za izvajanje načrta;
• izvajanje navzkrižne markteingovoy akcijo;
• Povzetek in oceno učinkovitosti ukrepov.

Iskanje in vrednotenje partnerjev

Navzkrižno trženje partnerji, ki igrajo ključno vlogo, ki temelji na naslednjih načelih:

• Partnerji ne bi bilo treba biti konkurenčen;
• Izdelki prav tako ne sme tekmovati med seboj ali zamenjati med seboj, je zaželeno, da so komplementarni;
• Partnerji naj bi se sekajo v ciljno publiko;
• Izdelki morajo biti v isti cenovni razred.

Iščete partnerja - zelo pomembno in odločilno fazo v co-brandinga. Ovrednotenje potencialnega partnerja mora biti v naslednjih parametrov:

• realna slika, če se ujema z višino začetnega družbe;
• obstoj skupne ciljno publiko;
• prisotnost zvestih kupcev;
• slava;
• marketinške aktivnosti.

Te informacije vam bo pomagal najti potencialnega partnerja za cross-marketinških akcij.

Uporaba navzkrižnega trženja na različnih področjih

Cross-trženje ni primeren za vse proizvode in področjih. Zato je težko predstavljati, na področju B2B, v bistvu kampanja zasnovana za končnega uporabnika. Zelo učinkovite te dejavnosti v segmentu premium proizvodov in storitev, za katere velja, da najdeta ustrezno raven partnerja.

Odlična predstava same take akcije v promociji hrane in različnih storitev. Najpogosteje danes vidimo z uporabo te tehnologije v restavracijah, bančništva, zavarovalništva in turističnega sektorja pri spodbujanju avtomobilov, oblačil, gospodinjskih aparatov.

Sociologi ocenjujejo, da je od 500 največjih podjetij na svetu v zadnjih 10 letih je prišel v več kot 60 različnih affiliate programov. To ne prispeva le k skupnih trženjskih kampanj, temveč tudi sprostitev novih izdelkov.

Cross-trženje v turizmu: omejitve in priložnosti

Cross-trženje, primeri, ki jih je mogoče najti na področju turizma, je postala zelo priljubljena tehnologija. Co-branding na področju storitev, ki so na voljo na vseh ravneh. Na primer, v gibljivih vstopnice lahko združijo moči s storitvami iskanja in rezervacije bivanje ali prevoz do hotela.

Zelo dobro skupaj potovalni agenti z zavarovalnicami, ki nudijo strankam boljše storitve in izboljšanje podobe drug drugega. Težave pri izvajanju navzkrižne trženja v turizmu se pojavljajo v zvezi z iskanjem zanesljivega partnerja. Danes, potovalne agencije kupci verjamejo, z veliko pozornostjo, tako da bi morale sodelovati samo z zanesljivimi podjetja.

Svetovni izkušnje navzkrižnega trženja

Navzkrižno trženje ponudbe, ki jih lahko najdemo v različnih področjih, ima že dolgo zgodovino. Na primer, so bili precej dolgi in učinkovitih odnosov s sedežem med mreža «Sheraton» hotel in "Lufthansa Airlines» letalskega prevoznika. Zanimiva seveda prišel v Andes Procter & Gamble, ki je sprožila co-branding akcija Bosch pralni stroji in detergentov Calgon. Združevanje prizadevanj aeromitingih, kreditnih in zavarovalnic je postala klasika v navzkrižnim trženjem.