Kaj je prodaja? Prodaja blaga. prodajna cena

Mnogi ljudje verjamejo, da je dober prodajalec ne glede na to, kakšna je trgovanje, v resnici pa se pogosto izkaže, da je izdelek izdelek prepir. Glede na posamezno vrsto vodja prodaje mora imeti popolnoma drugačne osebnostne lastnosti. Da bi razumeli, kaj je povzročilo te razlike, je potrebno, da jama v opredelitev "prodaja" in raziskati vse oblike in vidike tega težkega dela.

Prodajalci, ki delujejo na trgu množično potrošnikov, kot so šprinterji, ki zahtevajo hitro ukrepanje, in njihovo število, medtem ko podjetja prodajna ekipa je veliko bolj pomembno, da se vzpostavi dolgoročne odnose zaupanja s ciljem maksimiranja dobička.

Kaj je prodaja?

Na bistvo vodenja in gospodarskih konceptov je zelo pomembno, da razumemo, zaradi razumevanja njene narave in stopnjah izvajanja in višina je odvisna. Mnogi strokovnjaki raje naslednje opredelitve: Za prodajo - kompleks ukrepov o vplivu na viziji sveta stranke, da ustvari v spominu in čustva potrebujejo za določen izdelek, ki ga lahko dobite preko svojih finančnih sredstev. Največja korist stranke in dobiček prodajalca, je treba doseči.

Kaj B2B?

Zmanjšanje B2B ima angleške korenine: podjetja do podjetja, in kaže na naravo gospodarskega in informacijsko vpliva med pravnimi subjekti. Dobesedni prevod - podjetja do podjetja. Kaj se prodaja B2B? To je tržni segment, kjer se prodaja ne osredotoča na končnega uporabnika, in druge dejavnosti. To pomeni, da v posplošeni obliki izraza B2B izpolnjujejo vse oblike dejavnosti, stranke so pravne osebe.

Kaj je B2C Marketing?

Ob upoštevanju bistvo posla prodaje, je čas, da ugotovite, kaj prodajo B2C. Izraz je izposojen tudi v angleškem jeziku: med podjetji in potrošniki, in predstavlja obliko trgovine z neposredno prodajo končnim uporabnikom. Dobesedni prevod - podjetja za potrošnika. Ta pogled omogoča prodajo poslovati s čim manj posredniki, kar vodi k večji donosnosti. V sistemu odnosov temeljiti na "poslovne stranke". Preprosto povedano, to je prodaja blaga in storitev neposredno do konca svojega potrošnika.

Zdaj morate ugotoviti glavne značilnosti teh dveh bistveno različnih oblik vodenja poslovnih prodaje.

različne količine

Neposredna prodaja potrošnikom pogosto omejena na določeno proračuna, ki je pripravljen, da preživijo čas za ljudi. Njena meja se lahko izrazijo kot količina denarja v žepu potrošnika. Podjetniki imajo na razpolago veliko večje podjetniške sklade, ki so omejene le z velikostjo prihodkov od organizacije. Prodaja izdelkov posel ni izolirana, in več sto ali tisoč kosov. Torej, nakup avtomobila za povprečnega človeka - je dogodek, ki se zgodi le nekajkrat v življenju, medtem ko lahko poslovnež podjetniške namene nakup desetine njih, in poraba hkrati ne bo preveč opazna.

kupci strokovnost

Poslovneži so poklicni kupci, ki so v celoti seznanjeni s poročilom, ki bo s svojim nakupom, vse njene prednosti in slabosti, ki se uporablja. Poleg tega se lahko posvetuje z neodvisnimi strokovnjaki. Ko se je odločil za nakup, lastnik že ve posebni parametri blaga, ki so najbolj primerne rešitve za njihove poslovne potrebe. Potrošniki ljudi ne more imeti resne predstavitev, na primer, o gospodinjstvu in pri izbiri sklicevanja na besede prodaje pomočnika.

Tehnična zahtevnost izdelka

Prodaja blaga za podjetja pomeni veliko kompleksnost samega izdelka. Torej, vsak poslovnež ima željo, da bi dobili informacije o vseh odtenkov zahtevno opremo (komunikacijsko opremo, stroje z linijami opreme izdelkov, in tako naprej. D.), kakor tudi o morebitni maščevanje in donosnost njegove uporabe v določenem podjetju.

Trajanje nakupovalnega ciklusa

Za razliko od prodaje potrošnikom, prefinjene izdelke za podjetja niso hitro izvajati. Srečanje s prodajalcem, pogosto v več fazah, po katerem kupec ovrednoti prednosti in slabosti, kot tudi možne alternative, po katerem je pogodba sklenjena - kot logični zaključek procesa. Primeri opravljenih transakcij, ki se poučujejo na potrošniških prodajalci v teh primerih za nepravilno uporabo.

Stopnja tveganja kupca

Kupci velikega poslovnega tveganja je veliko večji od običajnih potrošnikov. In koncept tveganja ni le dodeljeni znesek za blago, ampak vse možne izgube in izgube dobička iz nepravilnega delovanja opreme v prihodnosti, do obstoja poslovnega sistema kot celote.

Odgovornost v odločbi

Kaj je prodajni posel? To je težka pot od sekretarja ter odgovorni za sprejemanje potrebnih odločitev za nakup glave. Treba je jasno čutijo vsak od sogovornikov, hkrati pa spodbuja vse pozitivne vidike svojega proizvoda. Ne moreš vzeti unceremoniously kupca, morate ukrepati namensko in sistematično.

povpraševanje predelovalne

Kompleksnost naloge prodajalca blaga v velikih podjetij, ki jih potrebuje za izračun, ne samo povpraševanje po njihovih izdelkih, temveč tudi za spremljanje, povezanih trgih. Povpraševanje za sredstva iz poslovanja je neposredno sorazmerna z povpraševanja po njihovih končnih izdelkov. In študija na spol in starostno strukturo porabnikov (kot organizacijo javne prodaje), se na noben način ne bi bil omejen.

Bližina komunikacija prodajalca in kupca

Direktor izdelkov za poslovne prodaje pogosto postane reden v uradu stranke. Vendar pa je tudi po podpisu dogovora in dolžnosti strank komunicirajo prodajalec in podjetij stranka ne prekine. Prodajna cena v tem primeru je visoka, zato so nadzor upravitelja (včasih za let) dostavna procesov, odpravljanje napak in vzdrževanje blaga. Poleg tega, po večjem prodajne pogodbe za obe strani, so do neke mere poslovnih partnerjev, ki opredeljuje njihove odgovornosti drug na drugega.