Ocenjevanje učinkovitosti oglaševanja: kdaj, zakaj in kako

Oglaševanje ... prebivalstvo bi bilo nemogoče povedati brez nje, ki ste jo pripravljeni ponuditi, kar pomeni, da je vsaka vrsta storitev ne bo na voljo. Si lahko predstavljate, da je?

Odredba za oglaševanje največjo korist, kar morate vedeti veliko: da se pritoži na številnih teoretičnih in praktičnih podatkov na področju oglaševanja tehnologije. To je še posebej pomembno, da bi lahko ocenili njegovo učinkovitost, zato se zaman, da ne zapravljajo dragoceni kopičenje poslovanja.

Ocenjevanje vir oglas

Oglaševanje v nekaterih medijih, ne vodi k strankam, da vas, če, na primer, se mediji osredotočili na popolnoma drugačno publiko. Zato je prvo pravilo: oceniti sredstva v obliki, na kateri kontingent je izračunana in ali ustreza za vaše ciljno občinstvo.

Naučite se novih virov oglaševanja, paziti na predlogov za oglaševanje podjetja. Mogoče idealen vir oglaševanja, da vas najde.

Ocenjevanje učinkovitosti oglaševanja je treba nujno izvesti vsakič, s "starim" in novim virom. Tako boste dobili zagotovilo, da bo nepričakovani stroški, in ki bo vaše podjetje zahtevano število kupcev (toliko, kot jih je moč vleči).

ocenjevalna dejavniki

To ni vedno vzrok za zmanjšanje učinkovitosti, ki se nahaja v medijih. Pogosto je povpraševanje po storitvah lahko ali blaga pade zaradi drugih dejavnikov: sezonsko, začasno zmanjšanje povpraševanja, sprememb pri prednostnih nalogah, pojav konkurentov.

Ne smemo pozabiti, da je veliko odvisno od zaposlenih v podjetju za komunikacijo s potencialnimi kupci. Možno je, da je padec povpraševanja ni posledica slabe publicitete, in tako kot svetovalci stroškov poiskati stranke storitve. Morda je družba jih izgubi v tej fazi.

Poleg tega je pomembno, in vsebina oglaševanja. Pred oddajo oglas bi ga morali upoštevati z vidika potencialnega kupca: da pritegne pozornost, ali če vpliva na pravico do stranke psiho. In po predložitvi - analizira sliko z oglaševanjem svoje izdelke (storitve) in družbo kot celoto ustvarili. Tukaj pride v igro podoba družbe: Je trdno podjetje, ali usposobljeno osebje zaposluje, kako hitro in natančno, da opravlja naloge, določene s strani odjemalcev.

Če bi želeli, da se upošteva vse dejavnike, ne more biti: vedno bo nekaj, kar ste zamudili. Ocenjevanje učinkovitosti oglaševanja bo vedno relativna. Kljub temu pa omogoča povezati stroške z rezultati, začrtati pot naprej operacijo.

Zato je treba učinkovitost oglaševalskih ukrepov je treba oceniti ne le s štetjem referenc. Ampak tudi zaradi napake izračuna določitev zaradi učinkov drugih dejavnikov, ki kažejo podatki iz preteklih obdobij. Če so se spremenili, hkrati pa ohranja druge pogoje (isti vir oglaševanja), tako na primer na področju zunanjega delovanja (konkurentov, po sezonah, inflacija).

Kako je rezultat?

Za začetek, da določi merila za oceno. Ponavadi je:

• učinkovitost oglaševalskih virov, pomeni (oglasi, članki, sporočila za javnost, promocije, distribucije letakov, zloženk, ocenjevanje učinkovitosti kontekstno oglaševanje na televiziji, na internetu)
• vpliv dela s pritožbami v oglaševanju
• in dejansko povečanje "produktivnosti".

Vsak kazalnik merimo kot odstotek. Na primer, se zazna vir oglaševanje, ki jih javnomnenjske raziskave pretvorili stranke ( "Kako ste izvedeli za nas?«). Kdo dobi največ glasov, in je "zmagal" ... Ta metoda raziskava je najbolj učinkovita in pogosta metoda preverjanja rezultate oglaševalske kampanje. Samo več kot komuniciranje s strankami. In so srečni, da vas opozarjajo na vaše pluse in minuse. Na primer, direktor prvotnega ena od vrste podjetja zainteresiranim strankam, tudi o tem, kaj se celotni vtis na njih vzdušje v pisarni. In dobil neprijeten oceno, je takoj zbrala svojo ekipo in imel mini usposabljanje na temo: zakaj moramo nasmeh na vsakega obiskovalca.

Dobljene podatke je treba primerjati s prejšnjim obdobjem in analizirati možnost zunanjih dejavnikov (kot je opisano zgoraj). Vendar pa se ta lahko opravi le s preučitvijo sprememb v povpraševanju rednih strank, ali podobnega na glavnih značilnosti (ker je vaše ciljno občinstvo koli spol, starost, socialni status).

Ocena Frekvenca je odvisna od "globine" analizo. Če je to površna raziskava - je treba opraviti pogosto in prilagoditve promocijske ukrepe v skladu z njo. Če gre za globoko analizo povpraševanja ciljnega občinstva - od 1. čas v 6 mesecih.

Ja, da se določi učinkovitost oglaševanja - ni lahka naloga, in moč ni vsak vodja ni pripravljen. Vendar pa vedno obstaja možnost, da zaprosi za pomoč v specializiranih agencij (trženje). To bi moral biti čas, da preuči poročilo strokovnjakov in boste že lahko obrne na oceno učinkovitejši. Poleg tega, kot globoka analiza promocijskih ukrepov, je koristno, da naročite vsaj enkrat - da bo poravnal vse stroške.

Kaj storiti z rezultati?

Ocenjevanje učinkovitosti oglaševanja mora biti vedno uporabna, čeprav pokazal negativen rezultat (je treba vzeti kot priložnost, da popravi napake v akciji).

Oglaševanje zahteva nenehno delati na tem. Ocenjevanju učinkovitosti oglaševanja, lektoriranje, valji, uporaba novih metod, da bi pritegnili stranke, ki iščejo nov vir - to področje dejavnosti družbe zahteva nenehno ustvarjalnost in njena vsebina je odvisna od posebnih okoliščin položaja (na trgu, od poslovnih funkcij, podjetja, njegovih zaposlenih).