Vzorci ponudbe. Kako narediti ponudbo?

Glavna naloga na začetku katerega koli posla, in sama širitev - do potencialnih strank , ki se zavedajo dejstva svojega obstoja v načelu in opravljene značaja, dela storitev in tako naprej.

V tem primeru, je težko narediti brez uporabe poslovnih ponudb. Kako pravilno in učinkovito, da takšno pritožbo, kako in kdaj jih uporabiti - ni vprašanje, miruje.

Kako, da pošljete svoje priložnosti strank

Oddelek Pogojno vrste komercialne ponudbe v dve vrsti - primarne in končne.

Prvotni predlog - izraza, je jasno, da govorimo o prvem razpisu za potencialne stranke. Glede na rezultate primarne zastopanja oblikovala končno ponudbo. Seveda pa dejstvo, pošiljanja tak dokument pomeni neko potencialno reakcijski partner v začetni uporabi. To je lahko proaktivna telefonski pogovor, srečanje iz oči v oči ali pisni odgovor na ponudbo z izražanjem določenega interesa na področju komunikacije.

Prvotno sklicevanje na potencialne stranke

Ob pošte mora biti premišljena in razvita vzorce komercialno ponudbo za vsako možnost zdravljenja. Prvotni predlog je napisan analogni primarne komunikacije s potencialno stranko, ko je o njem nekaj, kar veš, in ve o vaši sposobnosti ni nič. Izziv je, da je v zgoščeni in nevsiljiv način interesu potencialnih uporabnikov storitev.

Ta poslovna ponudba za stranke - predmet masovne pošte. Poslovna pisma so poslali na širok spekter družbe potencialnih uporabnikov storitev s primarno zastopanja storitev ali gradbenih del.

Osnovne aplikacije označen s številnimi prednostmi:

• Razvoj komercialne ponudbe na enem samem vzorcu, ki se izračuna na ciljno občinstvo. Ta pristop omogoča oglaševanje brez visokih stroškov denarja in časa.
• Hitro proizvajajo širok obseg potencialnih kupcev - hitro obveščanje o širokem segmentu potrošnikov o izvoru nove službe ali novega ponudnika na trgu storitev.
• Obstaja možnost, da vzpostavijo neposredne stike s številnimi strankami v najkrajšem možnem času z osebnim telefonskim stikom. Pravica do takšnega stika zagotavlja začetno zdravljenje.

Vendar pa je prvotni predlog ima nekaj slabosti:

• Nezmožnost konkretnega predloga za stranko, ki lahko nastane samo iz zavedanja svoje osebne potrebe in želje.
• Večina prošenj poslala tudi ne bom prebral stranke in šel v koš. To je zaman porabljen denar in čas.

Če petdeset poslali pisma zavyazhutsya zvezi s petimi strankami - upoštevati njihova dejanja uspešna. Prej ali slej se bodo začele veljati.

Končni kotacija

Ta predlog se razlikuje od prvega v tem, da ima značaj strogo posebnega instrumenta za določeno osebo. Značilno je, da je smer drugega zdravljenja pred:

• Osebni pogovori ena na ena;
• primarni telefonski pogovor.

To samo po sebi je pomembna prednost. Postane opcija "ogreje" stranka išče razpravo o posebnih vprašanjih in pojasnitev vzajemnega nadaljnje ukrepanje.

Razvili nekaj pravil, ki lahko registracijo ponudbe najučinkovitejši:

1. Vzorci ponudbe so razvili na podlagi zbranih informacij o potencialni kupec, njegovih potreb za storitve ali dela. Zato, na prvi občestvu naj bi morali vsaj na prvi približek, v kateri je blago ali storitve, mora naročnik, ki ga pozove, da sprejme ponudbo sodelovanja, kakšne cilje ga zasleduje, sprejema ponudbe, kakšne vrste informacij, ki jih pričakuje, da bo.
2. Predlog besedila pritožbe mora imeti največjo specifično vsebino, je najbolje, da delo, več možnosti, med katerimi lahko izbirate.

Komercialni ponudba mešanega tipa

To je najpopolnejša oblika začetne pritožbe na morebitnega kupca. To zahteva strog pristop in vključuje predhodno pripravo. Treba je zbrati osnovne informacije o podjetju naročnika:

• identifikacijo osebe, za zdravljenje (zdravljenje v prvi osebi organizacija ni vedno učinkovita, je potrebno izračunati osebo zanima predlogih profilu podjetja);
• zbirajo informacije o glavnih dejavnosti podjetja, da bi bilo jasno, da interesa stranke v partnerstvu;
• če je to mogoče - za prepoznavanje problematičnih vprašanj prihodnje stranke, razvrstiti profila primeren za specializacijo in pre-izšlo več možnosti za morebitno medsebojno sodelovanje.

Razvite komercialne ponudbe tovrstno zdravljenje vzorci so naključni, izkazati resnost in zanimanje. Zato je pametno razmišljati naprej in da vzorce komercialne ponudbe za vsako vrsto.

Kako narediti ponudbo

Da bi lahko prodati izdelek ali storitev - je umetnost. Sposobnost, da pripravi ponudbo za izvedbo gradnje ali storitve - je ocena vseh ravneh vodstvenih sposobnosti, da bi bila uspešna.

Treba je opozoriti, da je človeški možgani sposobni ohraniti več kot desetino prejetih podatkov podnevi. V tem desetem delu in je možnost, da interes stranke. Slabo bo pripravila predlog poslovanje vodi do izgube časa, denarja in stranko.

Deset načela za pripravo uspešnega poslovnega predlog

1. Besedilo koristi. Predlagane spremembe besedila se mora začeti s poudarjanjem koristi, ki jih bo kupec dobil pri nakupu izdelka ali storitve. Če želite to narediti, morate razumeti, kaj težave svojih kupcev in bodite pozorni na možnost, da se odstranijo ali glajenje vpliv.
2. Ugotovite, koristi, ki jih bodo dobili stranka sodelovati. 6-8 navesti prednosti, čeprav na videz fantastično, in jih postaviti v stavku v padajočem zaporedju pomembnosti.
3. Navedba edinstvenost. Potencialni kupec mora takoj razumeli, da lahko le storitev, ki ponujajo rešitev vseh svojih težav, se je predlagana storitev ali izdelek edinstven.
4. Ne boste imeli za nas, in smo za vas. Ne smemo hvaliti sami, bodite pozorni na vaše koristnosti stranko - je ne zanimajo vaše prednosti in svoje težave.
5. Prodaja želenega rezultata. Relativno gledano, prodaja ni ribiško palico in užitek ribolova in rekreacije na prostem.
6. Vaša stranka - najboljše. Treba je prepričati partnerja v svojem pomenu in pomembnosti.
7. Dokaz. Najbolj prepričljiv oglaševanje - pozitivne povratne informacije od drugih strank.
8. Zgradite zaporedje dejanj. Stranka mora vedeti natančno zaporedje dejanj za nakup blaga in storitev. Ni "usedline" in nejasnosti.
9. Push. Tri dni po pogovor stranka popolnoma pozabili na vas, tako da boste morali, da ga nežno spodbuja, naj nemudoma ukrepajo.
10. Berljivost. Razmislite o tem, kako narediti ponudbo, tako da je bilo kratko, poučno in zelo specifična.

Vzorci ponudbe

Strogo gledano, da bi konkretne primere bolj škodljivo kot koristno. Se sklicevati na potencialne stranke, morate upoštevati svoje skrbi in potrebe in svoje sposobnosti.

Komercialne ponudbe za izvedbo del ali opravljanje storitev ne bi smelo biti nekaj pogostih napak.

Napaka prvi - ne moremo biti prepričani, da stranka ne bo prebral dolgo pismo. Če vam je uspelo, da ga zanima v prvih nekaj stavkov - konča branje. Pomoč in opomba "PS", na koncu besedila pa, Nenavadno je, preberete tudi na prvem mestu, in to mora biti tudi zanimivo.

Napaka drugi - suženjsko sledijo slovničnih pravil. Besedilo pisma je najbolje, da napišete na pogovorni stil, vendar brez žargonu.

Napaka tretji - da bi bil prejemnik razloga, da ne bi prebral pismo. Potrebno zanimivo vhod do šokantno.

Napaka četrti - trdijo, da je vaš izdelek najboljši, ne predloži dokaze o tem v obliki mnenj in priporočil.

zaključek

Nemogoče je, da podcenjujejo pomembnost pravilno pripravo in predstavitev komercialne ponudbe. Uspeh organizacije je odvisen od tega koraka, še posebej na začetku. Vzorci ponudbe ni težko najti, vendar ne pozabite, da morajo biti osebno in konkretizirana s strani naročnika. Vso srečo vam želim!