Pospeševanje prodaje - orodje za učinkovito trženje

Pospeševanje prodaje - zbirka nekateri ukrepi, katerih cilj je doseči povečanje prodaje in pretvorbe potencialnega kupca zares. Take dogodke je treba poslati, in vmesnega in končnega potrošnika.

Prodajne spodbude bi morale opravljati posebne naloge neposredno glede na njihovo smer. Na primer, če je vpliv njihovih ciljev končnim potrošnikom, te dejavnosti se izvajajo, da se poveča:

- število strank;

- število predmetov, ki jih enega kupca kupili.

prodajalci stimulacija je enako pomembna naloga. V tem primeru, je glavni cilj je, da:

- povečanje dosega in številne izdelke, ki prispejo na enem določenem prodajnem mestu;

- povečanje interesa prodajalec pri spodbujanju določenega izdelka;

- uvedba nove linije izdelkov na trgu prek trgovanja omrežja.

Metode pospeševanja prodaje glede na položaj proizvajalca obresti so razdeljeni v "mehko" in "trdo". Z "mehko" vključujejo loterij, tekmovanj in iger. Te vrste spodbud se izvajajo tako s strani proizvajalca in prodajalca.

Z "trdo", vključujejo:

- fizična stimulacija (širjenje vzorcev izdelkov ter adicijske produkte med komisije nakupa);

- spodbude cen (prodaje, popusti in kuponi za popust).

Poleg tega se lahko uporabijo oglaševanje medijev (oglaševanje znaki in druge oznake, ki bodo pomagale določiti skupino blaga in dajejo informacije o popustih in promocije).

pospeševanje prodaje, glede na raziskave, je pa učinkovit, ko dobimo takojšnje rezultate (npr instant loteriji, darila, popusti in dodatne blago do pridobitve). Takšne metode se lahko uporabljajo za neposredne kupce in prodajalce proizvodov.

pospeševanje prodaje cen se nanaša na dokaj učinkovitih ukrepov zaradi občutljivosti večine strank do popustov in drugih promocijah. Tako se blago, za katero je bilo nižje cene za nekaj časa, hitro prodati. Vendar pa je pri uporabi te metode je treba imeti v mislih, začasno naravo znižanja cen. Pogosto uporabljeni oznake se razlikujejo od drugih po barvi in vsebuje prečrtavanj realne cene in tistega, ki deluje na določen dan. Hkrati pa ta metoda ne sme biti predolgo ali izvajajo zelo pogosto, saj lahko kupci pojavijo nezaupanje tega izdelka.

Ugovor se šteje, da je metoda za stimulacijo stalno delo, ki ga je opravil proizvajalec vključi povpraševanja potrošnikov po vsakem posameznem izdelku. Hkrati pa je treba paziti na sorte in kakovosti. Ta metoda daje tudi nekoliko z zamudo rezultatov, ampak omogoča, da ustvarite področje delovanja zveste stranke, ki so pripravljeni za nakup določene blagovne znamke izdelka, ne da bi gledali na promocije in popusti. Cena, kot je pospeševanje prodaje, medtem ko zagotavljanje hitrih rezultatov ni mogoče ustvariti krog rednih strank.

Obstajajo nekatere vrste promocij cen:

- znižanje cen z zamudo popustov - ob nakupu kupec prejme kupon za popust, pogoje za pridobitev, ki predvideva nakup;

- razdelitev kuponov, ki dajejo pravico do nakupa blaga s popustom;

- neposredna znižanje cen - je pobuda trgovcev. V tem primeru je jasno opredeljen seznam blaga , za katere velja popust, določeno velikost in čas za ukrepanje.

Med metodami neposrednega znižanja cen, je mogoče ugotoviti, da zagotavljajo popuste za majhno pošiljko blaga, združena v enem paketu. Cena na enoto te stranke je veliko nižje cene analogi kupljene ena.