Kaj je pretvorba v prodajo? Definicija formule in izračun vzorca. strategija trženja

Mnogi verjetno že slišali ali srečali na spletnih prostranstev izrazov, kot so CTR (od «kliki» English -. «Vrednost CTR") ali zaključni tečaj. Vsi ti pojmi so združeni z enim skupnim izrazom - pretvorbo v prodaji.

Pretvorbe - to je

Na svojem jedru, s preračunavanjem - za "preobrazbo" potencialnega kupca v resničnosti. Pretvorba pomaga oceniti učinkovitost poslovanja, razumeti, s pomočjo katerega lahko poveča število prodaj. Kako izračunati pretvorbo prodaje v trgovini?

Pri tem je treba spomniti, da čeprav enako menjalno razmerje dobička je odvisna od števila potencialnih kupcev. Na primer, na 6% konverzijo in 100 potencialnih marže stranke dobička 6 rubljev. Ampak, če je število potencialnih kupcev povečalo na 1000, je bil izid že 60 rubljev (ob istem pretvorbo 6%).

Kako je pretvorba

Za izračun posebno formulo prodajno konverzijo je bil razvit, ki je zelo enostaven za zapomniti. Videti je, kot sledi.

(Število strank / število obiskovalcev) x 100% = konverzij

To je razmerje med številom kupcev med rednimi obiskovalci, pomnoženo s 100 odstotkov.

Da bi razumeli, kako visoko učinkovitost poslovanja, naj bi menjalni tečaji blizu nekaterih standardov. Veliko je odvisno od posebnosti trgovine. Na primer, oblačila trgovin in drugih neživilskih izdelkov Stopnje pretvorbe 30% je zelo dobra. Ampak to je za špecerijo trgovinah ugotovimo pogosto doseže 75-80%. V trgovanje z ozko specifičnost, kjer je območje ni preširoka, prodaja pretvorba je pogosto na ravni 10-15%.

Z merjenjem konverzije, si je vsekakor treba upoštevati prometa. Če so na gradbišču ali v trgovini gre za ne-ciljno občinstvo, je bistveno zmanjša pretvorbo.

Primer izračuna pretvorbo trgovina

Oglejmo si podrobneje, kaj je prehod na prodajo. Recimo, da imamo lastno majhno prodajalna luksuzne ure. Da bi povečali prodajo, smo razvili spletno trgovino s privlačno obliko, uporabniku prijazen vmesnik in edinstvenih opisi dragih blagovnih znamk. Če želite rezervirati, morate izbrati blago vam je všeč, kliknite "kupi" in zagotavljanje podatkov za ladijski promet. Obstaja možnost plačila neposredno na mestu ali v gotovini po uvozu.

Izkazalo se je, namen spletne strani - da se zagotovi, da je uporabnik izpolni naročilnico. Po vseh imenovani vodja akcije, povezane s kupcem za potrditev in se dogovorimo o podrobnostih v zvezi z vlogo.

Vsak dan na naši spletni strani gre za več kot 600 ljudi. Od vseh teh ljudi, kliknite gumb "Kupi" in iti skozi vse faze blagajni le 6 ljudi. Izkazalo se je, da je 6 člani zapustili svoje podatke - 1% vseh obiskovalcev spletne strani. Zato bo pretvorba prodaje našega spletnega vira 1%. Veliko od tega ali malo težko reči. Vse je odvisno od izbranega predmeta in stopnje konkurence v njem. Kaj je pretvorba prodaje definirano, uči, kako povečati število konverzij.

Povečanje prodaje Conversion

Ko gre za vprašanje za menedžerje za povečanje konverzije, prva misel - da bi na prodajnem mestu ali na spletne strani več obiskovalcev. Na primer, da bi udeležba je zrasla iz 600 ljudi na dan, do leta 2000, in še več. Teorija velikega števila zagotovo drži, vendar je bolj realna možnost.

Moramo postopoma, iz dneva v dan analize poslovanja družbe, potrebe svojih strank in na podlagi te analize za izboljšanje storitev, izboljšanje in razvoj mesta. Tako bomo dobili več bang za vaše obstoječe stranke. Nov preprosto ne želijo, da zapustijo.

Le nenehno delo na projektu prispeva k povečanju dobička. In v delu tega pomembno vlogo izbrano strategijo trženja igral.

strategija trženja

Razume smo, da to spremembo v prodaji. Sedaj menijo, takega kot marketinško strategijo - sestavni del splošne strategije organizacije. To je posebna vrsta ukrepov, ob upoštevanju razmer na trgu, opredelitev tržnih poti za dosego kakovostne rezultate

Najvišja vrednost za vsako tržno strategijo, je njegova izvedba načrta. Poleg tega, da je treba opraviti redno analizo trenutne potrebe trga. To bo pomagalo ustvariti izdelke, ki jih nekatere skupine potrošnikov zahtevajo.

Načrtovanje strategije trženja je sestavljen iz treh faz:

- Analiza stanja, ali pa, da izvede celovito revizijo sedanjega stanja podjetja, njegovega okolja in verjetne prihodnje.

- Študija ciljev in načinov za njihovo doseganje.

- Izbira instrumentov, ki jih je mogoče uporabiti najbolj učinkovito slediti izbrano strategijo.

Gospodarstvo je določitev tržnih strategij, obstajajo posebna matrica. Bodo strateških odločitev v posebnosti.

Eden od najbolj znanih - Matrix Boston Consulting Group. Njegovo drugo ime "tržni delež - rast trga". V poznih 60-ih matrika razviti in uporabiti v praksi podjetje "Boston Consulting Group". V skladu z njo, vsako podjetje, ki je opisano kot vsoto proizvodnih enot strateško skozi analizo portfelja. Ta model vam omogoča, da strukturirati vse težave v strategijo podjetja. Zanj je značilna relativno preprostost, vendar je glavna pomanjkljivost - pomanjkanje natančnih ocen izdelkov, so v srednjem položaju, ki je najbolj vsakega podjetja.

Obstaja tudi niz konkurence iz Združenih držav Amerike, ki ga znanstvenik izumil M. Porter. Bistvo njegovega koncepta je, da mora biti za visoko stopnjo dobička je podjetje močan položaj v razmerju do konkurentov na svojem področju.

Od vseh različnih trženjskih strategij, morajo upoštevati naslednje:

- Strategija inovacij, uvajanje novih izdelkov in tehnologij.

- Diverzifikacija, tj umik izdelkov, ki nimajo nikakršne zveze z glavno dejavnostjo družbe.

- Internacionalizacija - sistematični dostop do tujih trgov.

- Segmentacija, ali z drugimi besedami, razviti strategijo za posamezne skupine potrošnikov (segmentov).

Obstajajo tudi druge vrste marketinških strategij. Zelo pogosto, podjetje premešamo elemente iz različnih strategij, sprejetju svoj edinstven koncept.

Trženjska strategija (primer)

Recimo naša trgovina luksuznih ročnih ur prinaša dovolj dobička. Število obiskovalcev naše spletne strani spletne trgovine se povečuje, vendar je delež pretvorbe ostaja na isti ravni. Deluje v skladu z načrtom, smo analizirali trenutno stanje, moramo prepoznati svoje slabosti. V tej fazi, si je vsekakor treba ugotoviti, portret ciljnega potrošnika. Ne pozabite, da preuči predloge konkurentov v naši industriji.

Analiza je pokazala, da imajo naslednji dejavniki negativno vplivajo:

- kompleksno funkcionalnost strani;

- pomanjkanje tehnični opis blaga;

- območje je omejena le z dragimi urami.

Na podlagi teh števcev, analitiki ugotavljajo, da mesto prihaja veliko število srednjega razreda ljudi, višina dohodka ne doseže našo ciljno potrošnika.

Na podlagi zbranih podatkov smo odloči slediti inovacijske strategije. Širjenje paleto novih kategorij blaga, ki ni slabša od kakovosti naših ključnih proizvodov, vendar po znižani ceni.

Načrtujemo tudi številne ukrepe za obdelavo oblikovanja kartice in zasičenosti novih izdelkov s koristnimi informacijami. Spremlja napredek pri izvajanju strategije na vseh kritičnih fazah.

To je, kot je lahko tržno strategijo. Primer kaže na možnost, da razmišljajo po korakih v poslu naprej in pridobivanje velik dobiček kot rezultat.

Zakaj se obrnite na agencijo

Zdaj je postalo zelo priljubljeno, da se uporabljajo za agencijo internetno trženje. Takšni zapleteni postopki, kot so izračun konverzije, analizo trga, našli pomanjkljivosti, razvoj strategije trženja in načrt njenega uresničevanja reševanje usposobljenih posebno izobraževanje. Takšen delavec mora imeti jasno razumevanje vseh pogojev in kazalcev. Zaželeno je, da je za njim resnično izkušnje pri delu na podobnih projektih na poslovnem področju.

Če ne najdete takega zaposlenega v državi, bi bila prava rešitev je, da se uporabljajo za trženje agencije. Ker je večina oglaševanja zdaj preselili na internet, vendar brez spletni strani podjetja ni resno podjetje preprosto ne more storiti, je več agencij, ki so specializirani za internetno trženje.

Značilno je, da te organizacije zagotavljajo celovite storitve za promocijo vaše blagovne znamke. Poleg razvijanja tržno strategijo, bo agencija ustanovljena za vas kontekstualne in oglasne pasice, izberite spletno mesto za ponudbo. marketinška agencija Internet je prav tako vključena v iskalnik promocijo, ustvarjanje in polnjenje mestu.

Z izbiro izvajalca je treba lotiti z veliko odgovornostjo. Konec koncev, bo v veliki meri odvisen od uspešnosti vašega podjetja in opravljanju njegovih glavnih funkcij - za izpolnitev povpraševanja potrošnikov in povečanje dobička.

Zdaj je postalo jasno, da takšno preoblikovanje v prodajne in marketinške strategije.