Popust - to je preprost: nekaj nasvetov za trženje svoje podjetje

Številni sodobni izdelki našli svoje potrošnike s pomočjo marketinških prizadevanj. Oglaševanje - stoletne izkušnje, da je težko določiti točen datum njegovega nastanka. Vendar, trženje začela oblikovati v poznem 19. stoletju zaradi industrializacije in nastanek proizvodnje v večini razvitih držav. To je sestavni del strategije oblikovanja cen, in vključujejo popuste. Takšne metode za povečanje prodaje so komaj najstarejših in skoraj nastala s prihodom trgovine. Popust - to je najenostavnejši oglaševanje blaga.

preproste besede

Popust - zmanjšanje ceno izdelka, storitve ali gradnje, ponavadi pa z ohranjanjem dobičkonosnosti ali se vrnete na nič (zmanjšanje izgube). To se uporablja za spodbujanje povpraševanja in povečanje prodaje. Pogosto popustov poročali pri oglaševanju blaga ali, na primer, je trgovina z živili. Kot pravilo, jih je mogoče namestiti in večkrat na dan odstrani, v resnici pa so spremembe cen v obeh smereh. Zelo pogosto so ti popusti uporablja v trgovinah, za spodbujanje povpraševanja v različnih delih dneva ali dneve v tednu. Z vidika računovodstva to ne vpliva na njegovo ravnanje je običajno zabeležijo samo nakupno ceno, kot tudi nastale dobičke. Na splošno velja, zaloge z nižjimi cenami povsod okoli nas, kot so popusti v trgovinah in lokalih.

cen

Če se poglobili v to trži, lahko ločimo več različnih cenovnih strategij. Nato se bodo na seznamu so tisti, ki so neposredno povezani s popusti:

• Drsna, ki spadajo cena - postopno upadanje cen surovin, za kritje večji delež na trgu, vam omogoča, da zaslužite dodaten dohodek po glavnih prodaje
• Preferenčne cene v primerjavi s konkurenti - dober način, da odvrača stranke ali privabiti nove kupce. Moramo za optimizacijo stroškov na tak način, da je bila cena nižja od drugih podjetij
• Diferenciacija cen sorodnih proizvodov - odličen način, da bi več dobička na račun višjih cen za blago in povezan upad v glavnem, na primer, popusti na zobne ščetke nadomestiti drago zobno pasto.

praktični nasveti

Najbolj primitivno, vendar kljub temu učinkovit način - je vzpostavitev nerazumno visokih cen bistvu na ceno in njegov nadaljnji padec z besedo "popust". To je zelo pogosta v mnogih veleblagovnice, potrošniške elektronike trgovinah in supermarketih. To lahko deluje v majhnem mestu, ampak glede na visoko prepustnost in velik pretok strank.

Popust odstotek. Na splošno je lahko kar koli, odvisno od prvotne cene. Nihče ne prepoveduje storiti zmanjšanje in 1% in 99%, ki bo mimogrede, pritegnili veliko pozornosti in lahko dobili dobro oglaševalsko kampanjo, vendar želite storiti z umom, saj lahko prestrašil potrošnike. Najpogostejši variante 10-25%, pogosto naletimo na take popuste v supermarketih.

Na splošno velja, da je bolje, da ne pisati popust odstotek, saj je težko oceniti ceno, ki jo kupec in naredi nakupovalni izlet v matematično reševanje problemov. Ampak to ni zelo prijetno, da vaše stranke. V tem primeru pa je vsaj napisati razliko, da bo kupec rešil.

Zaokroževanja cen. Številke so pomembne, še posebej, ko gre za popuste. Kupci bolje odzovejo na prodajalec ugotovi točne cene za blago, na primer, 793 rubljev 35 kopecks kot 794 ali 792. V slednjem primeru je znesek manjši. Vendar pa je v položaju, z več kot točnega zneska potrošniku občutek, da prodajalec skrbno analizirati stroške in stroške, povezane s proizvodnjo ali distribucijo blaga.

Druga metoda - devet. Deluje tudi z dragimi izdelki, kot so potrošniške elektronike. TV vredna 10.000 več pripravljeni kupiti več kot 9999. Poleg tega je njegova nabavna cena je enaka 7000, in prvotna cena popust na 14 000. Kupec je lažje sprejeti prvo cifro vrednosti, in ustvarja občutek gospodarstva in napihne, če prvotna cena, bo izdelek šel še hitreje.

Popust na robu donosnosti, na nič ali celo negativna. Zakaj? Taka mini - to je odličen način, da sprostite police za shranjevanje ali v drugih postavkah. To se zgodi, in zelo pogosto, posebej za proizvajalce, in ne v trgovini. Za potrošnika, to je odličen način, da poceni nakup potrebne, in za prodajalca - nenazadnje je čudovit način, da se znebite odvečne proizvodnje, zmanjšanje ali celo kritje morebitnih izgub.

kuponi za popust

To je mogoče opredeliti kot ločeno skupino, saj to ni le znižanje cen, in celotno oglaševalsko kampanjo. Tak način - odličen način, da bi več strank. Obstajajo celotne storitve, ki prodajajo kupone, ki jih dobiček na prodajnih popustov. Kot rezultat, lahko kupec dobil blago, in za polovico stroškov. Vendar pa z enim kupcem, po vsej verjetnosti, bo mnoge druge. Poleg tega je redka stranka ne želite prejeti kupon za popust. To povečuje prodajo in zvestobo strank.